保德信人壽 擴展中南部市場

工商時報【記者陳欣文╱台北報導】 對於近幾年多家外商壽險公司進進出出，保德信人壽總經理藍振富表示，不評論其他公司，但強調保德信自21年前進入台灣、到成為台灣第一家成立子公司的外商保險公司，沒有離開台灣或出售的想法，深耕台灣的承諾始終如一，對客戶的承諾沒有改變。 過去保德信的營業處較集中在北部，看好中南部近年來的快速發展，客戶比例與需求也越來越高，保德信人壽不排除在中南部擴大營業據點，方便壽險顧問服務中南部客戶。也正在北中南同步擴大招募壽險顧問，透過組織成長，及開拓銀行保險通路雙成長引擎積極壯大在台規模。 藍振富指出，持續看好台灣保險市場，尤其在年輕人的保障需求方面，有待觀念的建立與足夠的保障規劃。保德信人壽向來重視家庭保障，透過需求導向系統（Need-based system），為客戶提供量身打造保險規劃，而不是僅止於把保險視為在巿場銷售的商品。 藍振富指出，保險是一輩子的服務與承諾，也是相對複雜的金融工具，要讓民眾清楚了解保險內容、與自身保障規劃，壽險顧問的素質及定著率非常重要。保德信人壽徵才過程以嚴謹著稱，以維持團隊素質，從超過七成的定著率可見其選才培訓策略成功。 保德信人壽一直堅持新進的壽險顧問需要符合三項基本條件：大專畢業、擁有三至五年工作經驗、沒有任何壽險經驗；而通過這三項條件外，應徵者要認同公司「愛與關懷」的理念，通過業務經理、處經理及副總經理面試才算成功。「每一名壽險顧問都由保德信自己訓練，保德信的壽險顧問職涯發展制度，更為業界首創，至今已培育超過35位首席壽險顧問。」 針對社會趨勢，藍振富指出，人口老化已成不爭事實，加上少子化、不婚族，傳統家庭的定義正在改變，但保障對於家庭仍有與時俱進的重要功能。保德信會繼續推出以保障為主的保單，如最近針對年輕族群推出的「福滿雙全終身保險」，透過一張保單包含人壽、醫療、重大疾病及輕微癌症等多種保障；下半年則會引進新型態商品，但仍以保障為主。面對銀行通路影響力增加，則將以積極尋找更多合作伙伴因應，以擴大在台灣的規模。