公股行庫介入壽險有苦有悲

中國時報【黃琮淵╱台北報導】 公股行庫積極轉型，成立壽險公司成為主要選項，結果卻有悲有喜。第一金人壽因兩大股東意見不合，業務發展有志難伸；反觀合庫人壽卻以黑馬之姿，去年新契約保費衝上三三六億元，市占率排第六，今年就有機會轉盈，表現相當出色。 「賣人家的東西，跟自產自銷差很多」，壽險業主管認為，公股行庫若要與外資成立壽險公司，至少要先進行二年的「試婚」，藉由長期互動與溝通理念，達成經營共識後，「結婚才比較不會離婚」。 公股金控當中，有三家有人壽子公司。台灣金承接中信局業務，為台銀人壽；第一金與英商英傑華集團合組「第一金人壽」；合庫金與法國巴黎人壽合組「合庫人壽」；若華南金併購保德信，將成第四家有壽險公司的公股金控。公股行庫主管表示，看到民營壽險「喊水會會結凍」，也想成立壽險公司經營看看，但看到第一金與英傑華，最後變成怨偶，才發現與外商壽險業者「說英語也沒辦法通」，合資壽險公司並不如想像中容易經營。 民營壽險業者表示，公股行庫因缺乏經營壽險的經驗，只好向外求才，與外資保險公司合作，看來是天作之合，但合作後才發現，公股行庫以銀行為本位思考，無法理解壽險針對長期資金的運用概念，自然失和。 以第一金人壽為例，一銀最早以專賣第一金人壽保單相挺，希望藉由分行資源，扶植第一金人壽，未料英傑華做不出一銀要的保單，兩敗俱傷。 壽險業主管分析，英傑華重視的是長遠退休規劃，很難迎合台灣市場，做出以儲蓄為主的高利率商品，得不到認同，只好離去。