劉政林：已在101設櫃 就不能路邊擺攤

工商時報【記者王中一╱專訪】 全球智慧型手機快速成長，而隨機附贈的「耳機」需求同步增加，對於一般電子廠來說，巴不得搶下所有訂單，但對專業揚聲器和耳機大廠東科的董事長劉政林，卻寧可拒絕捧著現金上門、希望能夠供應專用耳機的手機品牌客戶，因為對他來說，這卻有如毒蘋果－「只能衝營收、很難有獲利」。 劉政林表示，一條新台幣50元的「贈品」耳機，並非東科看中的主力市場，也違背該公司立志要成為「好聲音」代言人理念。東科追求「高CP值」，除了在揚聲器領域擴大市占率之外，更堅持要以「揚聲器的品質」來耕耘耳機市場。此外，雲端興起，可攜式產品多元化，無線揚聲器將成為未來主攻重點項目。以下是記者專訪紀要： 問：所謂的「高CP值」要如何界定? 答：揚聲器分為很多種，其中一類為發燒友級，如較為熟知的Bose，聲音頂尖價格高昂，市場胃納量有限。所謂高CP值，是指「價格非頂尖，但功能與聲音卻是上層」的境界。 東科目前在OEM揚聲器市場占有率高達22％，為全球最大OEM廠，全球5大消費性影音電子品牌中囊括4家，凸顯東科品質已獲市場肯定，將以未來1~2年內拿下5大品牌訂單為目標。對消費者來說，雖在影音產品上看不到東科的名字，卻「聽」得見東科的聲音。 問：東科為何不自創品牌? 答：聲學是個「易學難精」產業，東科發展迄今超過20年，供應全球消費性電子產業相關揚聲器，立志要成為品牌的忠誠伙伴，而非競爭對手，因此，東科完全配合客戶需求進行產品客製化設計與生產，透過高品質聲音獲取客戶的信賴，才能不斷擴大全球市占率。 問：東科拒接國內知名手機品牌的耳機訂單，是為什麼? 答：一條50元的「贈品」耳機，品質怎會好的起來？東科已囊括5大消費性電子市場品牌的其中4大，不可能為耳機贈品市場砸壞招牌。事實上，除了拒接國內知名品牌大廠的耳機訂單之外，也婉拒更多大陸白牌手機的耳機訂單。簡單的說，就是「已在101設櫃，就不能在路邊擺攤」。 問：歐債風暴對東科有無衝擊?如何因應? 答：來自飛利浦訂單是有減少，這也使得今年營收並未出現高速成長，所幸新興市場消費需求上揚、iPhone等智慧型手機銷售成長。未來，東科將擴大揚聲器多元運用，如拉高電視櫃內建的市占率，而不會陷入低價搶單的惡性循環中。