台東囝仔 傻傻拚出千萬業績

中國時報【文╱黃繡鳳】 信義房屋大直店主任黃威誠大學畢業後，進入房仲業工作。憨厚的他曾經9個月業績掛蛋，更因個性太直率，被客戶大罵，不過最後憑其傻勁、毅力，找出個人行銷優勢，終於拚出千萬業績。 跟著外公外婆在台東長大的黃威誠，生活單純個性樸實，剛進信義房屋時，因個性緣故常得罪客戶。儘管如此，他還是每天勤跑商圈建立人脈，加上店長常帶著他從陌生開發一路學習，且學長姐不吝分享經驗，多元學習下，慢慢奠定核心專長。 曾經黃威誠看到某社區物件要出售，剛好他認識前一任居住的屋主，於是透過關係要到現任屋主電話，但一直聯絡不上。心急的他前往社區，詢問管理員，想了解現況，剛好遇到前任屋主，管理員即開玩笑向前任屋主說：「你怎麼給人家假電話」，氣得前任屋主到分店罵他。 為了讓大家對他印象深刻，黃威誠想到台東有不少知名特產，如東河包子、釋迦等，於是訂購特產送給管理員、客戶和住戶，並在名片上寫著「台東人給你感動服務！」這一招特產攻勢果然引起注意，不少客戶膩稱他為「台東ㄟ」。在拜訪客戶時，他也開始學著「拉五同」，找出同好、同姓、同鄉、同校、同事等5種關係，拉近彼此的距離。 為了快速建立社區人脈，黃威誠幾乎每天都到附近的公園發派報，因為個性憨厚，用手寫的開發函加上台東特產的個人行銷，讓黃威誠初期業績雖不好，卻贏得不少社區住戶的好感，後來也在該社區，創下成交件數超過10戶的記錄。 有位媽媽看到他不論刮風下雨都到公園派報，心中受到感動，還主動邀請他去家裡吃飯，不斷鼓勵他，並主動介紹客戶，讓黃威誠憑其傻勁、幹勁，2013年衝破千萬業績。 在房仲業闖出一片天後，黃威誠心中還是充滿無限的感恩。他感恩店長照顧、學長姐提攜，還有一路上客戶和貴人相挺。今天，他終於擺脫菜鳥的噩運，靠自己的力量賺錢，進而照顧家人，也鼓勵任何有需要的人。對黃威誠來說，成功的秘訣無他，只要傻傻的做，堅持下去，永不放棄，就會找到人生的方向。