在中國壯大 蔡明介現在要頭痛中國 聯發科面臨的三道難題

樂觀看待，聯發科可望在全球智慧型手機晶片市場持續向前推進；不過，蔡明介要搶世界龍頭有三道潛在的難題等他克服，而這三道難題，直接、間接都和中國有關。

靠著產品橫掃低價智慧型手機及平板電腦，聯發科二○一三年營收及獲利雙雙大躍進，在全球智慧型手機晶片的市占率可望逼近四○％大關。鮮為人知的是，若非聯發科董事長蔡明介刻意控制存貨，造成部分產品缺貨數月之久，聯發科一三年所繳出的成績單可能會更亮眼。

難題一：在中國４Ｇ戰場落後

步入一四年，在低價智慧型手機依舊當道的情況下，儘管面臨高通（Qualcomm）及展訊強力競爭，但聯發科只要不犯下大錯，仍可望繼續保持增長態勢。這股成長力道能否持續更久，就要看蔡明介能否帶領聯發科員工克服三道潛在的難題。

第一道考驗來自中國４Ｇ戰場。在高通帶頭殺價，以及展訊通信低價搶單的雙重威脅下，聯發科一四年的ＡＳＰ（平均銷售價格）可能滑落。不過，因為３Ｇ智慧型手機晶片出貨量可望大幅增長四○到五○％，所以一三年營收及獲利仍可望維持增長的態勢。

據瞭解，高通之所以有本錢殺價競爭，主因是４Ｇ手機晶片業務近乎獨占，因此得以藉由相關業務產生的盈餘殺價競爭。值得一提的是，中國工信部已正式向中國移動、中國聯通及中國電信頒發三張TD-LTE的４Ｇ牌照，代表中國已開始逐漸步入４Ｇ時代，引爆相關商機。

依據研究機構推估，中國電信業者的４Ｇ業務可望自一四年下半年開始商轉，而高通也於日前發佈整合４Ｇ ＬＴＥ六十四位元的驍龍S410晶片，搶攻千元人民幣的低價４Ｇ智慧型手機市場。屆時，聯發科若無法適時提供客戶４Ｇ手機晶片產品，恐怕會讓高通藉由４Ｇ手機晶片產品向聯發科客戶施壓，造成聯發科客戶的流失。

根據媒體報導，中國移動最新八款TD-LTE手機中，有五款採用高通的晶片，二款為Marvell的解決方案，中國海思取得一款。顯見目前４Ｇ手機晶片生態發展對聯發科較為不利。對蔡明介而言，如何在明年上半年或更早的時間推出４Ｇ晶片產品，是他所面臨的第一個難題。

難題二：中國政府扶植本國廠商

根據聯發科的官方說法，公司將在一四年第一季推出ＬＴＥ解決方案，一四年下半年推出ＬＴＥ單晶片（SoC）。不過，據瞭解，由於相關產品開發的技術難度遠高於聯發科以往所開發的產品。所以，聯發科４Ｇ產品能否如期推出仍有變數，蔡明介能不能克服第一道難題，避免產品開發出現斷層，仍待觀察。

第二道考驗來自中國的競爭。跨入３Ｇ手機晶片時代之後，聯發科一直處於「前有強敵、後有追兵」的狀態。如今，「追兵」──中國手機晶片業者，在中國政府計畫設立一檔人民幣一千億元的國家基金，扶植相關業者，可能會讓聯發科的未來面臨更大的挑戰。

業內人士指出，中國扶植半導體的計畫是否成功，仍有待觀察；不過，透過補貼等不公平的競爭手段，至少會達到扭曲市場機制的效果。日前，中國國企清華紫光宣布購併在美國那斯達克掛牌的展訊，兩者完成合併之後，就有可能透過不公平的競爭手段打擊聯發科。

難關三：中國廉價品拖累品牌形象

事實上，中國政府依據反壟斷法調查高通，聯發科內部並未因為敵人受到打擊而幸災樂禍。因為，聯發科內部深深瞭解，一旦中國手機晶片設計業者略具「火候」，難保類似的事不會發生在聯發科的身上。屆時，中國政府將成為令蔡明介頭痛的另一個難題。

最後一道考驗是如何提高品牌價值。回首過往，聯發科一路走來考驗不斷，但總是「關關難過關關過」。唯一令蔡明介無法釋懷的是聯發科品牌ＭＴＫ手機晶片產品單價明明高於高通，但一到終端市場，同樣的規格，搭載聯發科手機晶片的智慧型手機產品，價格硬是比搭載高通手機晶片的產品矮一截，ＭＴＫ淪為廉價產品的象徵，讓蔡明介不免感傷。

為提升聯發科手機晶片產品品牌形象，蔡明介特地從高通挖來羅德尼斯（Johan Lodenius）、泰勒（Kristin Tayler）等人負責行銷業務。除此之外，據瞭解，蔡明介還計畫成立新的品牌，搶攻中國手機製造業者以外的品牌客戶，預期相關計畫在一四年將會逐漸明朗。屆時，讓蔡明介深感頭痛的品牌形象問題或許有解。

在陸續拿下ＳＯＮＹ、ＬＧ及諾基亞等非中國手機品牌業者的訂單之後，聯發科今年可望在拓展非中國品牌客戶業務方面，持續有所斬獲。

據瞭解，蔡明介已責成相關人員擬定「Ｔ計畫」，希望能拿下非中系的全球前三大智慧型手機品牌業者的訂單。未來，新品牌是否為聯發科執行「Ｔ計畫」的重要工具，完成蔡明介搶下全球手機龍頭霸主的心願，值得關注。