壽險業務員 人數大增

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】 壽險公司業務員今年出現10年來罕見大成長。據壽險公會最新統計，10月底壽險公司登錄業務員人數達18萬8,591人，較去年底增加3,351人，是從2003年以來，首見超過千人以上的大幅成長。 壽險業界分析，主要是今年7月的保單停售潮，不少壽險業務員都有「賺到錢」，不會被公司考核淘汰，加上大環境不佳，工作難尋，讓不少人願意加入壽險行銷的行列。 壽險公司登錄的業務人員從2002年底的26萬6,951人，到去年底僅剩下18萬3,512人，9年少掉8.3萬人次，主要是2003年開始的低利率環境，壽險行銷難度愈來愈高，不少兼職人員流失。 這10年來，只有今年與2008年金融海嘯時，壽險公司業務員人數增加，業者指出，可能是工作難找，有些公司業務員至少還有基本底薪、公司培訓，所以吸引較多人加入壽險業務員。 業者指出，各公司近年都大量增員，但留存率多數只有50％，今年是因為新保單業績不錯，可能留存率會拉高一些。 前幾年曾出現保經代業務員人數大增，壽險公司業務員則減少，主要是銀行通路發展，銀行行員多登錄為銀行保經代的業務員，目前銀行通路已近成熟，保經代業務員人數增加速度則略有減緩。 今年前10月保經業務員增加1,447人，保代業務員則減少566人。 到10月底，各壽險公司登錄業務員人數仍是以國泰人壽的50,334人最多，但其中只有2萬多人是專職的業務人員。 登錄業務員人數第二名是是南山人壽的3.4萬多人，較去年底微幅減少81人；第三名是富邦人壽的2.98萬人，較去年底增加2,713人。