壽險達人－王翠暖:夠專業 就找得到新需求

工商時報【彭禎伶】 從一位生完小孩就找不到工作的家庭婦女，到重拾自信，最後老公、兒子、弟弟、哥哥等家族七個人都在台灣人壽，台壽興盛通訊處資深區經理王翠暖說，壽險市場沒有飽和的問題，只要夠專業，永遠都能找到保戶的新需求。 原本是會計、內勤工作的王翠暖，剛畢業時每丟三張履歷表，就至少能應徵上一份工作，但在生完老大後，卻四處求職碰壁，當時剛加入台壽一年的弟弟只問了她一句話：「妳年收入有多少？40歲後還要只是這份薪水嗎？」生產前王翠暖一個月約有2.5萬元的薪水，老公何明煙在外銷公司多年月薪3.8萬元，但兩夫妻加起來的薪水，卻不如才退伍兩年的弟弟在台壽一個月的收入。 一念之間 年薪增10倍 「我聽完兩天睡不著，我不甘心一輩子只是這樣。」於是王翠暖與何明煙一同加入台壽，第一年原本預期兩夫妻年收入50萬元，結果年底結算是50萬的「10倍」。 兩夫妻在台壽已23年，之前自己開公司當老闆的哥哥後來也加入台壽，加上弟弟、弟妹、姐夫，及最近剛加入的大兒子何祥瑋，家族七個人都在台壽，王翠暖說，遇到問題幾乎不用溝通，大家默契超好，且增員時搭配一起向新人說明，說服力更強大。 大兒子何祥瑋是台中一中、彰師大電子工程系畢業，原本王翠暖打算送兒子到國外深造，回國當講師，但何祥瑋居然對金融保險業有興趣，希望加入壽險行銷，王翠暖就讓兒子加入單位，但不是跟著爸爸媽媽學習，而是跟著其他叔叔、阿姨們拜訪客戶，她覺得何祥瑋反應快、願意學習，同時表達能力強，感謝公司對二代傳承的支持，也期許兒子好好學習，成為頂尖壽險業務人員。 壽險業 沒有飽和問題 王翠暖說，壽險市場沒有飽和的問題，只要肯努力，依舊有人年薪千萬，同時公司也願意提供資源培訓新人，只要願意學，未來都是自己的資源，如何祥瑋自己也去開發同學的父母，原本只打算替某位同學的爸爸規劃癌險，但發現同學的父母一張保單都沒有，最後兩人都投保終身醫療保險，王翠暖說，不斷接觸客戶，今天沒機會，不代表未來沒機會。 王翠暖也說，壽險業務人員是公司最重要的「資產」，唯有業務人員有生產力，公司才能持續壯大，但加入壽險業就是要勤跑客戶，業績能治百病，如最近單位裡新晉升的三位主任，都是同一學校退休老師，有些老公是校長或主任、兒子是醫生，退休二年反而在家沒事情可忙，由於都是台壽的客戶，透過翠暖資深區經理的引薦，就加入台壽行列，經過公司及主管的輔導培育，再加上勤跑客戶，六個月後績效不但好，還快速晉升主任。