委託簽約到賣出 11天搞定 跨區合作 仲介新招拚效率

中國時報【王玉樹╱台北報導】 團隊合作不藏私是職場追求最高境界！永慶房屋近日就有一樁台北天母高島屋店與內湖明水店攜手「跨區合作」，11天就幫一位吳小姐賣掉小套房，讓她很快有資金可以改買大房子的服務案例，體現了所謂「一人接案、團隊服務」的最高精神。 日前有位住天母的吳小姐，是永慶高島屋店經紀人張兆魁的老客戶，由於有買大房子的資金需求，想先賣掉大直23坪的小套房，所以找上兆魁幫忙。 由於這是跨區銷售，因此兆魁跟吳小姐約好委託的日期後，立刻打電話給大直窗口明水店的另位經紀人信宗，跟他請教當地行情和市況。經過信宗詳細說明後，兆魁和店長就迅速準備好相關資訊，當天很順利地簽回吳小姐的專任委託。 專任委託簽定後，謹慎的吳小姐提出跟信宗見面的要求，因為她要當面交代注意事項後才願把鑰匙交出。但是在委賣物件處見面那天，吳小姐竟還當場考起信宗，問了許多關於該大樓的資訊、周邊環境及同棟其他委託物件銷售狀況。不過還好信宗準備充份，不但對問題一一回答，還能詳實地分析委賣物件的優勢和特點。此外，信宗還帶了自己製作的該大樓簡報資料，讓吳小姐參考。 這讓一向重視細節和感受的吳小姐，放心交給信宗處理，頻頻點頭稱讚。而且當天吳小姐表示原屋內的沙發老舊且破爛，想要丟掉、信宗二話不說，馬上表示由他去請清潔隊處理。第2天果然清潔隊就來搬走了沙發，信宗還把現場清理乾淨，拍照傳給兆魁，讓他跟吳小姐回報，展現一流效率。 隔天開始開放客戶參觀時，因為事前宣傳得宜，加上熟悉周邊市況的信宗做鎮指揮，當天帶看超過6組，氣氛十分熱烈。信宗還抓住空檔，不斷回報現場狀況給兆魁，讓他可以第一時間知會吳小姐，結果隔天就順利成交了，從委託簽約到賣出11天搞定。