〈專訪〉老驥伏櫪！立德周國陽拚讓43年老廠當LEADER

立德總經理周國陽老驥伏櫪，要讓43年老廠當LEADER！(鉅亨網記者胡薏文攝)

在台灣通用任職達33年，周國陽從小職員一路爬到資深副總裁兼總經理，原本打算退休後遊山玩水，沒想到老友數度找上門，於是周國陽同意「再拚一次」，接下創立已43年的老電源廠立德(3058-TW)總經理！

老驥伏櫪，加上老牌電源廠的組合，周國陽2011年第4季轉戰立德，經過短短1年，2012年立德繳出的財報成績單，雖然營收75.74億元，比前一年度下滑6.48%，但獲利卻跳增4.8倍，稅後淨利3.59億元衝上歷年新高，每股稅後盈餘2.45元，其中合併毛利率，也由前一年度11.63%，回升至15.9%，大增4.2個百分點。在去年電子零組件廠都為「旺季不旺」、大陸工資等成本節節攀高所苦之際，立德的「大變身」讓業界大吃一驚！

周國陽表示，原本親朋好友與業界，對他「再拚一次」的決定，並不看好，要他好好享受退休生活就好，但既然答應老朋友幫忙，就全力以赴吧，決定先從立德毛利率陷入「紅海」的問題下手，擬定三年計畫。第一步就是「調整體質」。

周國陽小小透露，要讓一個已經運作43年的老廠改變原有的運作模式，確實費了點功夫，從生產線、庫存開始「盯」，從最基本的日報表開始，一步步調整。面對大陸工資成本持續攀高，產品零件標準化、拉高自動化比重，刻不容緩，第一年透過這個動作，就讓大陸廠縮減了2成的人力，接著篩選供應商，要求將產品交期縮短，降低庫存，這些「對症下藥」的動作，果然讓立德的毛利率開始反轉回升。

「時時刻刻都要有危機意識」，周國陽常常提醒自己，也不忘提醒經營團隊。周國陽指出，尤其目前景氣仍不穩定，客戶不敢下長單，因此接單大多轉為「急單」，因此更必須嚴控庫存，加上把產品零件標準化，儘量拉高各產品中共用零件比重，篩選出體質比較好的供應商，集中下單、交期反而縮短。

「零組件供應鏈是一塊小小的餅、毛利很薄」，因此周國陽又開始推動比較關鍵的零組件自製，透過垂直整合，拉升獲利，例如電源的心臟是變壓器，攸關電源供應效率，以往是向供應商買零件，但去年開始，引進設定自動線，改採自製，並從設計、設備自動化開始參與生產，讓 整個供應鏈比較好管理，品質穩定，產線損失降低，效益也開始浮現。

在體質調整成效陸續浮現後，周國陽與經營團隊的下一個目標則是「把餅做大」，如果以去年營收為基準，內部希望3年能把營收推上「倍增」。

立德目前整體產品應用，屬消費性端的電源產品，仍達近8成，工業用約2成，周國陽透露，經過去年的體質調整後，立德的毛利率已可穩住在去年水準之上，但消費性電源產品，整體產業還是面臨同業殺價競爭，這部分立德有「小小堅持」，不參與殺價搶單，因此衝營收成長的重點，將放在新佈局的LED、工業產品領域。

周國陽指出，以LED為例，立德的策略也不是搶攻一般家用照明市場，「家用太競爭」，而是採取與各戶共同開發模式，鎖定商業用提，例如棒球場、餐廳、戶外照明等。而立德是個成立43年的老牌公司，也有好處，例如與日本客戶已有多年往來關係，與日本大廠Pansonic以往在無線電話機有合作關係，隨日本吹起節能風，Pansonic也主動找上門，希望在LED領域上有合作的機會，而在美國市場，也與前3大LED品牌客戶合作，待客戶相關作業認證完成，今年在LED領域上就有不錯的機會。

立德在消費性電源產品領域，也努力走出「差異化」，周國陽指出，以大陸地區為例，幅員遼闊，推動家電下鄉後，衍生出的就是對「防雷擊保護」的需求，且隨家電產品愈來愈多，家電影音設備連結性愈來愈高，推動互聯網、三網合一，家電的電源產品都必須有高耐受性，趨勢朝向高效能、高瓦數，連待機時的效率也要很高，其實對電源產品是相當大的考驗，這方面立德已經領先同業，去年已將所有產品重測，均符合高耐受性高階產品，因此在搶攻智慧家電、雲端商機部分，立德早已準備好了。

立德的英文名字為「LEADER」，達到世界電源產業第一流供應商標竿地位，一直是努力的目標，周國陽也以「再拚一次」的精神，與經營團隊一起努力，達成此一目標！