房貸壽險業務

工商時報【記者張中昌╱台北報導】 限縮銀行房貸，連帶影響房貸壽險業務發展。積極推廣房貸壽險概念的合庫人壽，今年因合作金庫房貸下降，第1季每月平均的保費收入金額僅約5,000萬，與去年每月8,000~9,000萬相比，已明顯衰退。 合作人壽總經理張志杰表示，房貸壽險若以保費收入來看，金額本來就不大，但今年承作目標，會因房貸限縮策略，再作出一些向下修正，預計全年公司的保費收入目標，也只設定350億元。 去年合庫人壽總保費收入達406.68億元，較前年增幅達21％，最重要的轉變原因就是，過去占比最大的利變型保單，在利率環境改變下，占比逐漸縮小，且成功讓投資型保單占比提升至7成，與2010年時的不到1成，有明顯成長，「無風險」的手續費收入跟著增加。 不過，他也提到，目前房貸壽險滲透率仍低，市場潛力還是相當寬廣，所以房貸壽險仍是公司重點推廣的商品之一。 除了合作金庫之外，去年上半年已與放款業務龍頭土地銀行，以及地方金融機構淡水一信、新竹一信合作，打破自家金控的獨賣局面，今年則預計會再向外結盟，加入台北九信為業務夥伴。 張志杰認為，去年大幅提高投資型保單銷售，已使得公司體質轉佳，一般保險業要達到損益兩平，通常得經過7~8年時間，可是合庫人壽成立時，目標就設定希望3年完成，雖然現階段仍未實現，但今年底有機會達標。