捷安特：內銷目標 拚年增1成

工商時報【記者曾麗芳╱台中報導】 「2014台中新光三越單車樂活展」昨（13）日正式開展，巨大集團旗下的捷安特公司總經理鄭秋菊親自領軍參展時指出，捷安特（GIANT）品牌自行車在台灣市占率約達25至30％，在台北市推廣You-Bike有成的帶動下，捷安特今年內銷目標可望成長10％。 台灣每年自行車銷售量維持在50萬台左右，其中，捷安特品牌年銷量約在15至16萬台之間，一直是台灣內銷市場的龍頭。為達成今年內銷量再成長1成的目標，捷安特公司已規畫多方布局。 接任捷安特公司總經理滿1年的鄭秋菊表示，台北市政府與捷安特合力推廣You-Bike成效頗佳，「讓很多原本不騎車的人開始騎車」。隨著You-Bike持續發酵，預期未來2、3年內對捷安特自行車的銷量，將有明顯助益。 此外，鄭秋菊表示，捷安特目前在全台擁有300個經銷據點，今年並不打算快速拓店，而是朝優質服務升級。事實上，捷安特早在去年開始推動通路服務升級，透過RRS制度，由門市協助提供消費者「買到對的車、正確的尺吋，正確且安全的騎車」，協助車友更容易進入自行車生活，也有助於提高銷售量。 此外，今年成立邁入第5年的捷安特旅行社，也吸引許多企業、團體客製單車環島行程，去年營收成長約2成，目前已達損益兩平，今年可望出現獲利。捷安特旅行社的成立，也是捷安特自行車近年來內銷量穩定成長的關鍵因素。 身兼捷安特旅行社總經理的鄭秋菊說，去年有8,000多人透過捷安特旅行社的安排，享受騎乘單車的樂趣，包括台積電、王品、3M、建大、研華等知名大廠都是長期客戶。目前捷安特旅行社已客製100多條單車行程，客製行程已囊括旅行社整體營收的7成。 捷安特旅行社不僅擅長客製台灣、離島單車環島行程，近年來也帶著車友遠征海外。鄭秋菊說，北海道5天4夜客製化行程，預計6月啟航；捷安特與法國官方首度合作的「環法14天單車之旅」行程，預計7月中旬出發，雖然旅費高達約25萬元，但16個名額早已額滿。 鄭秋菊表示，自從921地震後，台灣山林變色、山路變差，捷安特為鼓勵車友騎乘登山車，去年10月將登山車的輪徑由26吋擴大為27.5吋，越野性能更強，讓車友更能感受登山車的騎乘樂趣。 不僅如此，捷安特自今年起積極推廣「野騎趣」活動，帶著車友騎著登山車進入山林、體驗山林之美。她表示，推廣「野騎趣」活動，有助於提高登山車的銷售量，由目前市場的反應來看，成效頗佳。