服飾品牌新樂園

工商時報【鍾志恒】 ■外國與南非的服飾品牌，積極從南非市場出發，再拓展非洲市場，業者心態是先搶先贏。 ■The brands that get in first will have first mover advantage, to get your brands firmly in the mind of the consumer. 非洲經濟發展帶動消費力抬頭，外國服飾品牌紛紛想登陸非洲搶攻市場，南非就成了這些品牌的橋頭堡。像Zara和Topshop等過去只有到非洲以外地區旅遊時才買得到的品牌，現在也湧進南非開店，作為拓展非洲市場的第一步。 去年至少有6個國外服飾品牌，像Superday、Steve Madden和G-Star等，在南非開設店面。Arcadia集團旗下品牌Topshop，也準備在12月前到南非經濟中心約翰尼斯堡近郊開設首家店面。 南非零售 逆勢增長 據南非央行資料，南非6月零售銷售年增8.3％；歐元區同期卻年跌1.2％。去年南非在服飾和鞋子上的消費達105億美元。 Cachalia資本的執行董事卡新（Mashuda Cassim）說：「儘管南非不缺零售商，但一般人難以接觸這些外國品牌，所以外國品牌在這裡有成長空間。」 34歲肯亞人卡蒙吉（Linda Kamauj），到約翰尼斯堡探望朋友而順道光顧Zara。她說：「我聽聞Zara在南非開店，所以來看有什麼貨色。我喜歡它的質料和款式，它們跟我在家鄉奈洛比買到的服飾就是不一樣。」 在卡蒙吉光顧期間，Zara的人潮，比對街的本土服飾品牌龍頭Truworths國際的店面來看多出至少2倍；十多人在Zara櫃檯排隊結帳，從太太、少年到年輕專業人士都有。 由於外國品牌在南非的售價總是較海外市場貴上3到5成，對許多南非人來說，擁有外國品牌是富裕象徵。亞伯丁資產管理基金經理助理沙克斯（Gabriel Sacks）基於這一點而認為外國品牌在南非市場大有可為。 Truworths執行長馬克（Michael Mark）指出，南非經濟發展讓一群具消費力和追求時尚的年輕專業人才冒出。他認為外國品牌「必須要向本土市場證明它們能滿足消費者需求。」 另一本土品牌Woodworths執行長摩爾（Ian Moir）則歡迎過江龍來挑戰，認為這能提升消費者對時尚的追求。他說：「只要你的價格和品質夠好，就能贏得顧客的忠誠度。」因此本土或外國品牌對他來說都一樣。 非洲崛起 品牌搶進 其實，不管是本土或外國品牌，彼此目的都是在站穩南非市場後，再往北拓展疆土。非洲政治愈來愈穩定，世界銀行指出其10億以上人口為年輕族群，當中42％在15歲以下。隨著年輕人往城市發展，新的零售業文化正崛起。像奈哥斯和阿布賈等奈及利亞城市，過去5年至少新開9座購物中心。 國際貨幣基金（IMF）指出，漠南非洲（sub-Saharan Africa）過去5年經濟，每年平均成長5.2％，帶動中產階級堀起。顧問公司麥肯錫（McKinsey）指出，目前非洲年收入逾2萬美元（約60萬台幣）的家庭數量已超過印度。 摩爾說：「非洲仍然是好的長期投資。」他強調南非本土品牌在非洲扎根已久，較剛登陸的外國品牌，更容易利用南非的供需資源調動來拓展非洲市場。他展望公司在未來7年內，在南非以外其他非洲國家銷售，占整體業績比重，將從目前3％，成長逾3倍至10％。 Nedbank集團分析師維安尼洛（Syd Vianello）認為，現在各品牌拓展非洲市場的情勢是先搶先贏，誰都不想落後對手。