湯士權 把每個細節做到最好

工商時報【吳姿瑩】 最近掛牌上櫃的湯石，成功切入商用照明市場，連北京故宮、知名品牌Hugo Boss、運動球鞋耐吉（Nike）到索尼（Sony）等一線國際品牌，都被湯石的室內照明設計迷倒，成為旗下客戶。湯石董事長湯士權，立志要成為商業照明業中的雙B，成就台灣之光。 自有品牌 照亮業績 湯石累積超過20年的照明經驗，成功複製在LED照明市場，成為全球六大照明廠歐司朗（Osram）、飛利浦（Philip）等指定合作對象，湯石也藉此擦亮自有品牌「Tons:」銷售創造業績。 自亞東工專畢業的湯士權，當時往返於燈具零組件維修，意外接手一家即將倒閉的燈具零組件廠，於是他在1992年成立湯石，並在10年前投入LED照明產品開發，以本身豐富的代工經驗，創造自有品牌「Tons:」研發自有LED燈具，融合自行設計燈具等多項自有專利，陸續獲得台灣精品獎，及德國iF紅點設計獎（Red dot）肯定。 從被照者角度出發 LED照明一直是許多國際大廠努力的方向，有鑒於價格偏低，光型設計需投入大量研發，型成產業門檻，湯士權則從「被照者」的角度出發點思考，「燈光本身不是主角，而是要配合環境呈現出被照物的美感」，湯士權強調。 在湯石上櫃前夕，湯士權親身當媒體的領隊，走過十幾道的展示間，有景觀照明、珠寶、腕錶、畫廊等種種環境的模擬，他甚至為燈具金屬外殼造型設計專利，讓功能性照明不像是粗鄙的金屬燈罩，反而像是藝術品融合在湯石模擬的展示間當中。 湯士權自豪地說，湯石現在擁有上千種燈具產品，組合後更可達上萬種，對要求高度客製化的商用照明市場，無疑提供了最佳的解決方案，也因此，廣自北京故宮、歐洲知名品牌Hugo Boss、運動球鞋領導廠耐吉（Nike）到索尼（Sony）等一線品牌，都被湯石的室內照明設計迷倒，成為旗下客戶。 花小錢 做好所有細節 湯士權認為自家的LED燈具好比車市中的Benz及BMW，因為自己像德國車廠一樣，願意花小錢把每一個細節做到最好，配合湯石自行開發LED燈具的專利，目前擁有48項，還在申請中就有60多項。 湯士權分析，自己與廣義的LED照明廠不同，LED照明分作燈具廠及光源廠，而台灣少有綜合本身在傳統照明市場經驗的LED廠，國內科技業出身的LED業者，從電視、筆電背光起家，想要進入商用照明市場，就必須克服LED光源的光學特性，比如LED的光衰、光源久照對人眼造成的不適，都必須透過光學設計克服，他就舉例黃種人及白種人的眼珠，對色溫的需求也不同，藍眼珠的白人就特別偏好暖光色系。 高度客製化 成功關鍵 以上例子，都說明了湯石在LED照明市場成功的關鍵，有別於銷售LED燈泡的業者，湯石因為高度客製化絕不賠錢賣，甚至在客戶對光型的要求下有著更高利潤，因此公司連續3年的EPS賺逾2元，去年合併毛利率更高達28％，高過其他國內照明界前輩，成為LED產業的新亮點。