窮小子變服飾大王

工商時報【蕭麗君】 ■祕魯著名成衣品牌Topitop創辦人佛羅斯（Aquilino Flores）從一名窮小子變成服飾大王，他的發跡故事其實也見證拉丁美洲過去數十年來經濟快速起飛的奇蹟。 ■Topitop has prospered by targeting an emerging middle class that is bringing vast economic and social changes to Latin America. 家族經營的Topitop，是祕魯最大的成衣廠商。它鎖定拉丁美洲新崛起的中產階級為主要市場族群，並強調人人都可買得起的平價時尚概念，讓它贏得「拉丁美洲的Zara」美名。 佛羅斯（Aquilino Flores）最早開始他的事業，是13歲時在祕魯郊區叫賣襯衫。如今他與兄弟共同經營的Topitop，已經成為祕魯的最大成衣公司，分店遍及全國。 過去10年祕魯強勁的經濟增長，讓它躍升為全球經濟成長最快速的國家之一。手頭開始有些閒錢的民眾，喜歡到Topitop添購一些質感好又不貴的衣服。這些成衣多以高品質布料製成，而且走平價時尚路線，讓它大受民眾歡迎。 贏得拉美Zara美名 專攻這些新興中產階級的Topitop也刻意挑選長期以來遭到大品牌忽視的郊區與小鎮設立分店。該策略讓它的銷售自2001年起大幅成長6倍，並且還贏取「拉丁美洲的Zara」美名。 Topitop的發跡傳奇，其實就是這10年來拉丁美洲經濟起飛的縮影。出生於Huancavelica貧窮鄉間的佛羅斯表示，由於自己曾有過這樣的苦日子，讓他更加了解一般人渴望跳脫貧窮，向經濟階梯攀爬的強烈意願。 佛羅斯的哥哥曼紐爾.佛羅斯回憶小時後，他們必須走3英里才能到學校，唯一可以充飢的東西只有烤過的玉米與一小片起司。 這樣艱苦的生活歷練，讓他們在利馬設立工廠後，雖然一度頻遭傾共產黨的「Shining Path」游擊隊攻擊，不過他們依然咬著牙硬撐過去。 佛羅斯兄弟靠著街頭上的小聰明，讓他們清楚辨別新崛起的消費者位於何處，以及他們所需的產品。位於利馬的百貨商場MegaPlaza負責人維吉（Percy Vigil）認為，Topitop「打破傳統典範」，把重心放在以往不被重視的勞動中產階級，讓它在很短時間造就Topitop的服飾王國。 對過去社會頂端只有少數富人，與下層大多數窮人的拉丁美洲而言，中產階級崛起的確為該區帶來革命性的經濟與社會改變。 根據西班牙經濟學家魯茲（Jose Juan Ruiz）的調查顯示，過去10年拉丁美洲約有6,900萬人的收入增加，他們的年收入介於5,000到8,100美元之間。然而這個族群占該區主要經濟體人口的比重，也從2001年的41％攀升到目前的51％。 此外，聯合國拉丁美洲和加勒比經濟委員會也估算，過去20年該區約有數千萬人口已經晉身為中產階級。受惠於經濟成長、接受教育機會增加與出生率降低，有助拉丁美洲的「消費市場的大幅擴張」。 打造平價時尚服飾 看準這群中產階級的消費能力，Topitop除了把價格壓低，讓一般人都能買的起，它還深諳喜歡追求流行的消費者心理。因此每種樣式只生產少量，平均上架期間只有45天，讓產品永遠跟上時尚的腳步，這些做法也無疑更加鞏固消費者對Topitop的向心力，導致Topitop能在短短數十年大幅擴張，成為雄據拉丁美洲一方的服飾王國。