蔡明介:麥擱叫我山寨王

工商時報【楊曉芳】 10月31日，聯發科董事長蔡明介以實踐者的身份，與推出「破壞式創新」理論的哈佛大學商學院教授克里斯汀生（Clayton M. Christensen）在台灣會面。現在，若有人在他面前提及「山寨王」這名詞，他可是會皺起眉頭，在心裡說著：「麥擱（不要）叫我山寨王」。 客戶擴及國際品牌 確實，聯發科的產業地位今非昔比！同一日，聯發科的股價成功收復400元整數關卡，創下近2年新高價位。股價會說話，代表的意義是聯發科今年在智慧型手機晶片出貨量翻倍，可望跨過2億顆大關，明年向上挑戰3億顆。至於客戶端，更從過去的大陸手機品牌客戶，擴及索尼、夏普、亞馬遜、宏達電等國際品牌客戶，而且主要競爭對手高通轉投資的小米亦已在今年採用聯發科的晶片，聯發科不再只是「山寨」的代名詞了！ 聯發科手上大陸客戶包括聯想、TCL、小米等，有了這些客戶的力挺，聯發科已不再只是個被老外用有色眼鏡看不起的山寨王，而蔡明介個人亦有很大的轉變。 聯發科將在明年2月完成合併F-晨星，今年在智慧型手機市場奪下穩穩的5成市占率，營收獲利成長表現持續超越外界預期，在平板電腦晶片銷售同樣突飛猛進。種種跡象顯示，聯發科正重返榮耀，不過蔡明介身邊的人深知，MK（蔡明介英文名縮寫）心裡的高峰還沒到，而且他又看得更遠了。 前有高通，後有展訊 聯發科要追趕的主要競爭對手是全球手機晶片龍頭廠高通，高通已累積28年的無線專利，一年出貨的智慧型手機晶片是聯發科的3倍。相較之下，今年才滿16歲的聯發科看來還相當稚嫩，雖然成長速度很快，但要走的路還是很長。不過，握有大陸市場龍頭之位，聯發科已處於相對有利的位置，因此充滿希望。 除此之外，大陸政府投資收購陸系手機晶片廠展訊，並已在今年正式啟動科技產業向海外招才的「萬人計畫」，努力達到「2015年至少一家IC設計公司追過台灣」的目標。展訊的追趕，對聯發科而言，一直是壓力。 身段柔軟，併購不停手 時間緊迫，蔡明介沒有時間回顧，併購的動作更是沒停過，蔡明介把敵人變朋友的範圍也愈來愈廣，令不少業內也不得不佩服起他的柔軟身段。 這些案例包括向明基友達集團董事長李焜耀購買絡達取得RF技術；合併雷凌擴展Wi-Fi技術，雷凌前董座高榮智目前帶領絡達發展藍牙穿戴式IC；收購瑞典Coresonic AB取得DSP技術，Coresonic AB前總裁Johan Lodenius目前擔任聯發科首席行銷長；合併全球電視晶片龍頭廠F-晨星，預計明年正式合併；向王雪紅的威盛集團旗下威睿購買CDMA2000專利授權，明年正式進入3G、3模，4G、6模的手機晶片，與高通站在同一規格水準競爭。 除了前有大敵高通，後方的追兵展訊更是有官方當靠山的對手，聯發科只能一直維持快跑速度，沒時間停下來。因此，年過6旬的蔡明介絲毫不敢鬆懈，以年輕人的鬥志與活力，活躍於這一場國際擂台賽。 以年輕形象領導公司 為了進入國際行銷戰，聯發科今年新設立行銷長一職，由瑞典人Johan挑起大樑，布局歐美日市場，並找來業界歐美系戰將加入聯發科。而且，蔡明介的穿著、髮型與作風，「潮感」愈來愈濃，蔡明介已很少以白髮示人。周末進公司時，穿著帥勁皮衣，同仁一時還認不出人來。漸漸地，這股潮風在中高階主管帶起流行，大家都要愈活愈年輕。 有趣的是，採訪當天，蔡明介的外套是女兒為他挑選的時尚品牌「MARC JACOBS」，高通歷任執行長都姓JACOBS，看來蔡明介是把最想征服的目標穿在身上，以誌不忘。