誠懇賣房 飛官變百萬經紀人

中國時報【文╱黃繡鳳】 從小就嚮往在天空遨翔的謝秉叡，大學畢業後順利考上空軍官校擔任飛官一職，原本以為自己會一輩子擔任飛官，卻因有一年連續飛機失事，孝順的他為了不讓父母擔心而決定轉業，反而成為百萬經紀人。 由飛官轉進房仲業，受到不少親友質疑，擔心他無法適應陌生開發的壓力。不過謝秉叡卻認為，飛官在空中常常面臨生死交關，壓力之大一般人無法想像，相較之下，陌生開發及拜訪客戶的壓力則少了很多。與人互動的工作內容在別人看來充滿挑戰，他卻發覺其中的樂趣，正面思考讓他一開始就踏出順利的第一步。 進入信義房屋北屯松竹店後，沒有人脈毫無房仲經驗，為了在最短時間內讓附近商圈住戶認識，謝秉叡選擇從菜市場開始深耕。不論刮風下雨，每天揹著大看板發名片和ＤＭ。由於沒有房仲業經驗，誠懇老實的他，反而讓菜市場婆婆媽媽印象深刻，開始成為好朋友，並詢問買賣房屋相關事宜。 有一位客戶，儘管親友團都是房仲，但被謝秉叡積極誠懇態度感動，而將房子交給他銷售。但是一接到這個案子，他傻眼了，2至4樓的透天厝地坪只有2坪，出入口還需仰賴1樓側梯。加上客戶是虔誠基督教徒，希望能將房子賣給相同信仰的教友。 種種特殊條件讓他除了積極發送派報ＤＭ和透過信義房屋內部系統尋找適合條件的客戶外，還多次早起陪客戶吃早餐說明銷售進度。經過他的努力後，終於出現奇蹟，房子竟然在兩個星期內順利成交。 秉持著「把客戶的事當自己的事」，謝秉叡不到一年半的時間業績突破百萬元，多次登上台中區成交王寶座，新年新希望，他計畫參選店長，繼續挑戰他的職場生涯。從飛官到百萬經紀人，謝秉叡以高空飛行的冒險精神打造不一樣的感動服務，創造無法複製的成功。