調漲售價+新增客戶！弘帆明年營收2位數成長

弘帆董事長朱鵬飛表示，明年開始公司產品將正式調漲，幅度約為3%-5%。(鉅亨網記者張旭宏攝)

專攻流行髮飾類、鏡/梳子類、袋子類、珠寶類等進出口的弘帆(8433-TW)，敲定12月19日掛牌上櫃，掛牌價暫訂30元。弘帆董事長朱鵬飛表示，明年開始公司產品將正式調漲，幅度約為3%-5%，因此毛利可望向上攀升，另外歐、美、日等新客戶也會增加超過10家，加上「綺麗生活館」挹注，明年營收獲利將相當樂觀，法人估計明年營收獲利同步2位數成長。

弘帆產品著重15-35年齡層中高價位飾品(髮飾類、鏡/梳子類、手袋類、流行珠寶類、禮品類等)進出口貿易商，主要為歐、美國際飾品大廠OEM 及ODM之廠商，其經營模式為歐美國際飾品大廠下單給弘帆後，透過子公司再下單給工廠，而貨物均由大陸協力製造廠商直接出貨至間接銷售知名通路商，其中，美洲客戶占比高達7成，歐洲超過兩成，美國主要客戶包括Goody、Conair及Scunci，全球客戶產品通路包括Walmart、ZARA、H&M、屈臣氏和大潤發等，其中大陸子公司雖僅有梳子生產線，為了朝上游整合、降低成本，已完成在集團園區與外購材料協力廠塑膠類、五金類、鬆緊繩廠等材料生產線合作，大多數飾品材料以外購為主、部分為自製，由於產品種類樣式眾多，整體營收中主要產品為髮飾，約佔營收70%。

朱鵬飛指出，公司前3大客戶(Goody、CONAIR、scunci)同時也是美國3大著名髮飾品廠商，其中，早期公司100%業務皆來自於Goody，該公司為弘帆合作長達27年的老夥伴，但後來為分散風險，約於13年前積極開發CONAIR客戶，到目前也發展成第2大客戶，而目前光是公司前3大客戶的營收佔比合計就高達6~7成，因此開拓新的貿易客戶為弘帆第一要務，估計明年將會有來自歐、美、日等地的新客戶訂單，為公司增添新的營運動能。

朱鵬飛強調，歷經金融海嘯、歐債危機等問題，但弘帆4年始終沒調漲過產品價格，加上各方成本壓力，弘帆明年將開始所有產品合約進行調漲售價，調幅約為3%-5%，調漲後這項效果將會顯現在明年毛利率，估計將回到19%以上，獲利動能將增加。

朱鵬飛表示，看好中國內需市場，去年開始切入零售通路，在中國天津遠百內開設第1家「綺麗生活館」，目前總店數已來到10家店，版圖包括天津、北京、瀋陽、武漢，另預計重慶店將在11月17日、西安店將在12月18日陸續開幕，主要進駐中國中高檔百貨的店中店，到年底目標開設15家，明年目標將達30家，獲利部分，目前已有2家損益平衡，到年底將會有7家賺錢，未來不排除在中國單獨掛牌。