開架式化妝品 兩位數成長

工商時報【記者李麗滿╱台北報導】 國內化妝品市場，隨著開架式大量進入便利商店通路，去年經濟規模順勢擴增至20億美元、約600億台幣，前三大集團包括萊雅、美商怡佳與資生堂等均認為，開架式化妝品逐年兩位數的高成長，已明顯稀釋傳統的百貨專櫃銷售量，以去年來說，專櫃品牌平均僅增長3％至6％，SKII再度成為市場第一，而開架式部分包括藥妝、便利商店與路邊店等通路在內，萊雅集團占有率仍居第一位。 根據百貨業者強調，去年專櫃銷售排名消長變化不大，但仍以新品商品力為關鍵，像是SKII、蘭蔻等均因新品力夠強而使得銷售量遽增，與價格較無關係；至於開架式化妝品牌普遍在屈臣氏與康是美等藥妝通路銷售市占達6成之多，全台通路達數百個據點，加上部分像heme等本土品牌大拓便利商店通路，一上架就有3千多個據點銷售，更是開架式品牌積極搶進的重點通路。 與百貨專櫃品牌不同的是，開架式品牌是挾「通路為王」的資源，擴大在台市占，此經營模式亦相當適用在香港與中國大陸；heme今年即準備跟著屈臣氏前進中國市場，而一旦與台灣便利商店合作獨家商品銷售成功，也會以此模式前進中國。 專櫃化妝品業者指出，專櫃品牌最大衝擊力是來自網購平行輸入商品隨時可訂貨取貨，價格亦相當具競爭力，業者分析，開架式化妝品每年稀釋專櫃品牌消費力很有限，主要是年齡層不同、價格不同、機能性也不同，反而是有上百億商機的網購平台衝擊，讓專櫃品牌不僅要每月推新品、策略聯盟、開發新客群，商品力還要與全球同步上市，才能搶得先機。 以全台最大的指標大店SOGO忠孝館來說，今年對景氣仍有期待，主要還是看下半年為主力，上半年則再下猛藥開發新客群，才能力挽狂瀾，預期增加行銷預算高達5-6％。