陸企籲台企 先調整心態

工商時報【記者何英煒╱宜蘭報導】 兩岸電子商務搭橋會議昨（11）日在台灣舉行，大陸大樸網創辦人王治全說，台灣業者想要搶進大陸電子商務市場，需要調整心態，不但應傾聽在地市場的聲音，還要了解到當地的競爭對手都是特種游擊隊，台商無法用正規軍的方式來打仗。 2013年兩岸電子商務產業交流及合作會議於昨日及今日舉行，會議將包括高峰座談會、搭橋大會、媒合會及閉門會議等。昨日在宜蘭舉辦的是高峰座談會，今日則是在台北圓山飯店舉行搭橋大會、媒合會及閉門會議。 大陸方面有三位司長級官員來訪，包括分別是台港澳司司長孫兆麟、電子商務和信息化司司長張佩東、工業和信息化部信息化推進司司長董寶青。另外，中國大陸市值最大的互聯網「騰訊」、最大導購網站「美麗說」、最大的時尚箱包線上商城「麥包包」、最大酒類銷售網站「酒仙網」等，共有132位代表來台灣。台灣方面也有PChome Online網路家庭、GoHappy、新竹物流、藍新科技、ERH等業者出席。 中國大陸大樸網創辦人王治全表示「兩岸同文同種，卻是最熟悉的陌生人」。不少台灣業者布局大陸的電子商務市場，像是鴻海董事長郭台銘所成立的飛虎樂購，在營運不久，發現一直在燒錢，最後就結束營運。 王治全表示，他建議台灣業者如果要進軍大陸電子商務市場一定要調整好心態，首先需要傾聽當地市場的聲音，其次要了解競爭對手。他指出，中國大陸很多電子商務公司都是從靈活的小團隊發展出來的，他們在市場上的作戰手法是類似於游擊隊，台灣廠商需要意識到，如果利用正規軍的打法，台商是不容易競爭勝出的。 而趣玩網執行長周品則表示，中國大陸消費者對於原版、正版、創意及設計的產品，接受度日益增加，網友購買海外商品的趨勢也迅速增加當中。 王治全提到，中國大陸市場可以細分再細分，例如某家以色列的廠商僅推出四款洗面皂，營業額也可以衝到5,000萬人民幣，而顧客需求愈精細及精準的掌握，行銷成本就可以愈低。由於中國大陸市場大，且人民日漸富裕，王治全認為，未來個性化及訂製化的產品將會成為趨勢。