頂級車百億商機 4強較勁

中國時報【黃琮淵╱台北報導】 國內最大「千萬元級」頂級車代理商永三汽車，昨日宣布引進英國超跑品牌McLaren(麥拿侖)，是旗下第五個超跑品牌，將與台灣蒙地拿、嘉鎷興業及盛惟公司，爭食每年近百億元的頂級車市商機，戰火一觸即發。 台灣售價千萬元以上的頂級車，年銷售量約500輛，總額上看百億；也因車主皆是金字塔頂端客群，口袋夠深，不僅不受景氣影響，對頂級車商來說，利潤也相對豐厚。 目前頂級車市呈四強相爭，永三旗下有奧斯頓馬丁、賓利、布加迪、世爵及麥拿侖，台灣蒙地拿握有法拉利與瑪莎拉蒂兩個姊妹品牌，嘉鎷興業擁有藍寶堅尼、蓮花跑車，寒舍集團旗下盛惟公司則代理勞斯萊斯。 永三新引進的麥拿侖，向來有「法拉利最強對手」之稱，在台首發的麥拿侖12C更要價1385萬元起，據傳在上市前已有20人下訂，配額已售罄，買家都是身家上億元的企業鉅子。 對此，永三汽車董事長張定民不願證實，僅表示「還要努力」，但透露已下訂買家從30歲到60歲都有，與法拉利客群接近，對麥拿侖在台發展具信心。 張定民表示，為拓展麥拿侖在台版圖，今年還盼引進MP4-12C敞篷款及開放天王超跑P1；而首家展示中心將在第二季開幕，展間將緊鄰同為永三代理的賓利展間，預料兩品牌有相互拉抬效應。 張定民表示，頂端客群消費實力雄厚，帶動車商願意引進更多千萬元級跑車，但在主要品牌跑車陸續引進台灣後，永三短期內沒有再進新品牌計畫，會先做好現有的品牌。 除永三積極搶市外，盛惟與台灣蒙地拿也動作頻頻。如勞斯萊斯史無前例推出優惠租賃購車方案，瑪莎拉蒂Quattroporte S Executive GT車款，去年更降價70萬元促銷，還加贈三年乙式車體險及免費定保，戰況激烈。 隨近年頂級車在台銷量激增，加上車主換車週期短，代理車商也在新車外，另闢二手車銷售戰場。如嘉鎷興業設有藍寶堅尼的原廠認證中古車，除協助原車主轉手外，也可藉此培養購車預算較少的潛在客群。