香港專業展覽 助台灣買家、廠商搶商機

旺報【本報訊】 香港玩具展、香港嬰兒用品展、香港國際文具展及香港國際授權展剛於一月份結束,吸引全球超過10.6萬名買家進場參觀採購,較前一年增加5%,四項展覽除了匯聚近2,900家企業參展,打破歷年紀錄以外,也幫台灣的參展商與買家創造了不少的商機。 香港貿發局副總裁周啟良指出,傳統及新興市場買家都很積極的到香港採購,以玩具展而言,買家主要來自中國大陸、台灣、韓國、日本、美國;新興市場買家如馬來西亞、印尼、非洲地區均有顯著增加;而成熟市場如英國、加拿大、韓國亦有理想的增長。 周啟良也說,香港貿發局還特別組織超過160個買家團,未來也將繼續加強在新興市場的推廣,邀請更多當地買家來港,協助各地廠商搶佔新市場商機。 持續參展 獲國外穩定訂單 主要生產創意橡膠磁鐵的開嶸實業,參加展覽已經近10年,經理吳泓誌就說,多功能又能與消費者互動的磁鐵產品,在台灣其實不是立刻可以被接受,因此主要市場一開始就放在國外,「要跟國外打交道,做國外的生意,最直接的方式就是參加展覽,光是e-mail,99%會被當成垃圾信,面對面談,很快就可以知道要或者是不要。」 吳泓誌也說,國外的買家,特別是英國或德國,習慣比較特殊,看到不錯的產品也不會馬上買,必須要看到第二次、第三次展覽之後,確定公司能夠持續參展,基本營運狀況也維持的不錯之後,才會下訂單,但當然也有像是韓國、西班牙等國家買家會直接下單,只是一般來說,持續參展,維持曝光度,比較能夠得到國外持續且穩定的訂單。 而為了配合「單密量少」的採購模式,香港貿發局在2012年4月首次在展覽會推出「小批量採購專區」,獲得供應商和買家積極支持。吳泓誌也說,已經使用過兩次小批量專區,因為展場規模其實很大,看展的買家不會走到每一個展位,但透過小批量專區的位置優勢,很多客人直接跑到攤位來詢問報價,廣告的效果很好。 專業展會 經營方式更多元 成立不久的新手父母購買嬰幼兒商品指南網站Mamibuy,專門販賣嬰兒用品,執行長雍承書則藉由看展來引入、代理優質產品在台銷售。雍承書說,以2014年的嬰幼兒用品展來說,除了展會規模龐大以外,還可以看出香港政府與貿發局在展覽上的用心,動員所有人力,將整個展打造成一個嘉年華會,在曝光攤位、買家與參展商的配對服務上,都有特殊的安排,只能用「專業」兩個字來形容。 對於香港展的新嘗試「小批量專區」,雍承書也大表認同的說,這種設計非常貼近買家的需求,讓買家可以先從小量商品先買起,並觀察市場反應之後再決定是否繼續引進。 除了在展場尋找適合的商品代理之外,雍承書也說,另外一種收穫是有機會與國外,特別是香港的廠商深入談到,架設一個平台透過網路做外銷,「台灣的廠商想出去,香港同樣也想要外銷,藉由這個平台以B2C的形式經營業務,讓兩地廠商都能夠各取所需發展的更好。」 全新概念 再度打破歷屆記錄 為創造更完善的推廣平台,今年「香港貿發局香港國際珠寶展」將分拆為兩個展覽,「香港貿發局香港國際鑽石、寶石及珍珠展會」率先於3月3日至7日在亞洲國際博覽館揭幕,展示珠寶原材料,而「香港貿發局香港國際珠寶展」亦隨即於3月5日至9日在香港會議展覽中心舉行,提供及展出璀璨獨特的珠寶首飾成品。實行「兩展兩地」的全新概念,提供更寬闊的展覽空間。目前展會已成功吸引超過來自40 個國家地區和超過3,500家參展商參與,再度打破歷屆記錄。相關展會訊息請參閱網站www.hktdc.com,電話查詢(02)8788-4545號。