周永明：說hTC弱的人 走著瞧！

在台灣企業歷史裡，從來沒有一家公司，像股王宏達電這樣高潮迭起。5年營收成長3.4倍，股價3度攻頂登上股王，也3度被看衰！去年第3季，宏達電在北美市場超越蘋果，榮登北美智慧型手機龍頭，更是台灣企業第1次擠進全球百大品牌行列。

但是，第1名寶座還沒坐熱，宏達電馬上就被蘋果與三星追趕過去；接連的專利權訴訟，更讓宏達電去年第4季的營收，破天荒調降財務目標，引起市場譁然。歷經兩季的營運低潮期，宏達電執行長周永明要如何扭轉頹勢？

【 hTC one走精品路線  三星驚豔 】

今年，宏達電的品牌策略改走精品路線。「hTC one代表當下最高階的機種，讓所有消費者很清楚知道，這是最好的手機，」宏達電行銷長王景弘說。

時序回到今年1月份，位在新店寶強路的宏達電大樓，有一間會議室門口，貼著一張「WAR ROOM」白紙，員工經過都刻意壓低音量。宏達電執行長周永明，已經在這個小會議室「閉關」超過1個月，桌上擺放著幾台準備上市的 hTC one 系列手機。周永明站在桌邊，迅速測試各項功能，「Damn good!」周永明突然拍了桌子，「但這個地方還是跑得不順，要修改一下，」話一講完，副總們連忙打電話給桃園龜山研發團隊，馬上調整設計。

宏達電在巴塞隆納發表hTC one手機的隔天，一群三星的人員就跑到宏達電的展場裡，拍攝把玩hTC手機。一位外商通訊公司總經理透露，三星低估了宏達電的研發實力，「沒想到Peter（周永明英文名）會主打照相與影音功能。」簡化與重新定位，不再盲目亂推出手機，成為去年底宏達電學到最重要的一堂課。

【 說hTC弱的人，走著瞧！】

今年尾牙時，周永明在舞台大喊「人家用大砲打我們」，一吐對於三星與蘋果的國際專利權訴訟的不滿。宏達電既沒有像三星的零組件供應鏈高度垂直整合，掌握超過4成的製造成本；也缺乏中國華為及中興挾中低價智慧型手機，搭配電信設備銷售的競爭優勢。

「hTC就是典型的台灣公司，我們不可能超級強大，所以我們要小而美，」周永明堅定地說。「三星確實有很多垂直整合能力。可是我們做出hTC one，哇！大家就注意到了，人家還會在乎那些嗎？很多人都說，你們hTC很弱，不可能做到，我們走著瞧吧！」

雖然外界普遍不看好宏達電的未來發展，但不可諱言的是，周永明這一群平凡的台灣工程師們，面對三星這些巨無霸企業，毫無懼色，沒有龐大本國市場的主場優勢，卻在世界上打出一場場精彩的客場戰爭。一家企業是否成為傳奇，必須經歷過幾個寒暑的考驗。宏達電正在這關口上。

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