電信商跨手機代理 商機一把抓

（中央社記者江明晏台北30日電）台灣大哥大和聯強分手後，在手機代理市場積極耕耘，喊出2年內搶下3成市占目標；遠傳電信切入手機代理後，市占目標也是坐二望一，面對新勢力加入，手機代理商業者倍感壓力。

以往手機市場的運作方式，都是電信商透過手機代理商取得手機後銷售，台灣手機代理市場中，原本只有聯強與神腦兩大業者。今年起，台灣大與遠傳都宣布切入手機代理市場，瓜分這塊大餅，雙雙喊出市占「坐二望一」的目標，展現十足野心。

台灣大和手機代理商聯強，在部分經營細節上意見不同，去年結束合作關係，台灣大哥大今年年初切入手機代理市場，首款推出三星GALAXY Grand Duos，並喊出2015年前，達到市占率3成的目標。目前台灣大在這塊市場約有1.5成到2成的市占，目標放在躋身全台灣前2大的手機代理商。

台灣大總經理賴弦五分析，電信商做手機代理，主要是增加經濟規模與消費者選項，台灣大本身有做維修服務，和手機代理有相輔相成的效果，做代理也可讓電信商爭取更多手機，提供消費者多元選擇。

賴弦五進一步說，電信商轉變為手機代理的角色，其優勢為店面。舉例來說，美國大廠蘋果賣iPhone，只和電信商洽談，並沒有透過手機代理商，著眼的就是電信商擁有全台門市。

遠傳在今年9月開始，也陸續取得許多手機大廠如宏達電、三星等部分手機代理權，採購量持續增加；遠傳整合旗下的全虹通路資源，往後手機採購與維修都將以「大遠傳計劃」為主，預期遠傳未來將成為台灣手機代理市場的前1、2名。

遠傳指出，非電信商的手機銷售，約占全台灣25%到30%的市場，今年有下滑趨勢，遠傳預期拿到這25%的一半以上，也就是全台約12%至13%的手機銷量。

反觀既有業者，台灣大和聯強「切了」，勢必影響聯強部分的營收來源，面對其他電信業者來勢洶洶，中華電信子公司神腦表示，樂觀其成，良性的互動有助於市場進步，神腦仍會持續站穩業界第一名，未來也會和各種通路進行異業結合。

電信商積極進軍手機代理市場，手機業者「相當樂見」，一方面市場將充分競爭，手機商可藉此制衡各家代理商；另一方面電信商和手機商可直接攜手，跳過代理商的中間抽成、省下成本。

面對電信業者來勢洶洶，坐擁大部分市場的代理業者要開始居安思危，避免被邊緣化，積極開拓更多營收來源與市場，重新定位代理商的價值。1021230