商用面板比重今年挑戰30％ 友達大戰略：Value UP

工商時報【袁顥庭】 友達邁向20周年，面板產業也迎來多年難得一見的榮景，友達有機會締造連續4年獲利的成績。友達董事長彭?浪強調，未來10年友達要走出不一樣的路，靠著差異化和完整解決方案Value UP，拉開不同層次的競爭。並且向投資人喊話：友達有長期價值，值得長期投資！ 彭?浪說，大陸瘋狂蓋廠，以大陸投資一座8.5代廠為例，50％的資金是向銀行貸款、40％是政府出錢，真正自己從口袋掏的錢只有10％，而且另外還有各項政府的補貼。既然和對手不是站在同樣的起跑點上，就要有不同的打法，拚產能拚不過，就要設法讓技術升級、靠管理賺錢，走價值競爭。 彭?浪分析，過去LCD產業每投資1元、可以創造2元的營收，現在投資1元、帶來的營收只有0.5元，投資效益大大降低。過度擴充是有問題的，其實決定做什麼很容易，什麼當紅就做什麼，但是決定不做什麼就要經過判斷和選擇。未來友達對於投資仍是以審慎的態度來評估，並且持續設法利用既有產能提升價值。現在友達營收規模是全球第三大，將來可能掉到第四、第五，但是透過產品加值，獲利能力會提升，獲利表現一定會留在前段班。 友達近年營運重點放在追求產品的「差異化」、「優質化」及「高值化」，特別是要增加「非消費型大宗標準品」面板產品比重以強化獲利能力。友達趕上車聯網、智慧零售等物聯網商機，包含公共顯示器、車用、工控、醫療等商用面板比重在去年已經超過20％，今年還要挑戰30％的比重。 物聯網興起，顯示器應用愈來愈廣，但是很多產品是少量多樣，對於面板廠來說要打破原來製造的觀念。一般想法最好是一個產品做到底，如果天天換線，對於良率和生產效率都有很大的影響。但是友達經營少量多樣的商用市場多年，生產線一次又一次調整下來，成為一種know-how，也是友達的另一個優勢。 彭?浪舉例，友達出的不只是一片片面板、一個個顯示器，甚至做到系統、搭配軟體出貨，知名咖啡廳的得來速系統、連鎖速食店的點餐系統，都是友達規劃、提供的。很多人也看到商機，但是這不只是硬體，後面從供應鏈管理到客戶網絡建立都很複雜，很多廠商沒有能力做到。 此外，觀察前幾大面板廠的變化，三星逐步退出LCD面板加碼投資在OLED面板，LGD同樣分神將重心放在OLED，夏普則是力求重生。幾家面板廠策略都出現變化，所以現在一線品牌要找LCD的合作夥伴，首選就是友達，可以看到友達產業地位一直在提升。