券商不缺席 線上行銷勝實體

旺報【記者吳泓勳╱綜合報導】 當「雙十一」成為大陸全民購物標籤後，券商也發現其中的行銷機遇，近期不少大陸券商在線推出多種福利活動，例如新開戶客戶可專享年化收益率高達6%的理財產品，又或「限時高收益理財產品」、「現金紅包」、「基金申購費率折扣」等各類促銷吸引投資大眾，從中體現「雙十一」的促銷跨領域魅力。 值得注意的是，部分券商線上展開「雙十一」行銷活動，線上線下卻是兩樣情。走訪部分實體據點的宣傳力道意外與自家線上平台差距甚大，甚至行銷產品也不如線上豐富。 針對「雙十一」的券商機遇，投資界人士表示，今年銀行理財收益下行、掛鉤股票的權益類產品反而表現亮眼，讓券商看到在資管市場拓展的機會。 觀察去年以來，大陸部分券商開始推動經紀業務朝財管業務轉型。例如去年底，中信證券將經紀業務發展與管理委員會更名為財富管理委員會，隨後銀河證券、興業證券等也做出類似組織調整。 近期「雙十一」熱潮自然成為券商拓展財管的新機會。據《經濟導報》報導，近期不少業者推出與「雙十一」有關的活動，包含現金紅包或客戶優惠服務等模式，吸引投資者註冊或瀏覽相關產品。 舉例來說，申萬宏源近期在公眾號推出「雙十一嘉年華」活動，透過購買活動基金享受費率1折，並有機會獲得專屬理財特權等服務。有投資民眾說，以前覺得券商就是靠客戶的股票交易賺經紀佣金，沒想到現在有這麼多產品，透過券商祭出各種雙十一的活動，也對券商的理財業務有新的了解。