創業一點零－大陸網路淘金 如何快狠準?

工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】 台灣網拍市場愈發蓬勃，競爭也愈發激烈，現在，有越來越多的網拍業者將目光投射在另一塊更大的市場－中國大陸。然而，在正式進軍中國大陸市場前，你必須先了解這塊到底餅有多大，以及那是一個什麼樣的消費文化，並且審慎評估自身的籌碼。 曾經出版過多本大陸網拍、批貨相關書籍的張志誠，日前在青創總會開設一門「網路淘金，前進中國大陸」課程。他表示，大陸的白領階級正在學習怎麼做一個白領，所有的消費能量全部釋放，就像20、30年前的台灣，這就是大陸逐漸進入小康社會的商機。 根據交通部觀光局統計，2011年陸客在台灣每人每日平均消費270.31美元（約7,800元台幣），其中，光是購物就占了近6成，高達159.9美元（約4,600元台幣），購買的商品包括名特產、珠寶玉器、服飾配件等，顯見大陸民眾驚人的消費力。 但是，如果你不是經營旅行社、飯店旅館、免稅禮品、餐廳或遊覽車等直接受惠陸客商機的行業，該怎麼搶食這塊大餅？張志誠說，進軍大陸網路購物市場，是一個不錯的選擇。 根據波士頓諮詢公司（BCG）2011年底發布的調查報告顯示，2015年，大陸網路消費者數量將激增至3.29億人，屆時大陸將超過美國成為全球最大的電子商務市場，市場價值突破人民幣2兆元。 報告並指出，目前大陸網路消費者數量已達1.45億人，名列全球第2，僅次於美國的1.7億人；大陸電子商務在零售總額的占比，將從目前的3.3％，增至2015年的7.4％。足見大陸網路購物市場極其龐大，且還在快速發展中。 不過，想到大陸做網拍生意，還是有一定的遊戲規則。張志誠說，大陸網拍事業要「實名制」，須具備台胞證，還要有大陸境內銀行帳戶及銀行卡，以便於後續交易，直接到大陸任何一家銀行憑台胞證開戶即可。最困難的就是要找到大陸公民身分的擔保人，附上身份證掃描檔案等資料，才可申請。 而在審核通過後，應該從什麼平台開始做生意？張志誠介紹，目前大陸主力網購平台包括淘寶網、易趣網、當當網、拍拍網等，其中，淘寶網高占大陸C2C網路購物交易額86％，平均每日上淘寶網逛街的網友高達900萬人，相當於600家沃爾瑪賣場的客流量。 因此，想快速進入大陸網購市場，張志誠認為，淘寶網是最佳選擇。他舉例，目前在淘寶網開設的台灣館中，東京著衣、PG美人網等來自台灣的品牌，都是年營業額破億元台幣的成功案例。 此外，大陸網購市場還有一個比較特殊的機制，就是「第三方支付－支付寶」，以防止網拍詐騙的風險。張志誠說，整體運作流程是，買家確定下單後，將匯款到自己的支付寶虛擬帳戶，支付寶會通知賣家出貨，賣家出貨後，買家收貨驗收並通知支付寶已收到貨，支付寶就會將帳款匯到賣家的支付寶虛擬帳戶，整個交易就完成。 然而，不管大陸市場這塊餅有多大，張志誠說，還是要想清楚自己產品的定位、風格，找到自己產品的利基市場，才能真正搶得商機。