堅守品牌做工 兩岸商機無限

台灣服飾中國崛起3之3（中央社記者楊淑閔廣州15日電）在台經營近30年的女裝品牌荷雅婷，堅守氣質路線，並為西進創立Karfy，負責人張彩琴深信品味深化後的中國市場，商機更穩。

台北後火車站服飾批發商起家，眼看台灣服飾商機變遷，巧合服飾創辦人之一的張石東，2006年帶領台灣品牌進軍消費力成長的中國，改採品牌辦秀、教育經銷商等行銷作法深耕市場，如今14個台灣服飾品牌年營收合計新台幣30億元，已是當年的100倍。

張石東的妹妹張彩琴專訪時說，其實她是手足中最早從事服飾批發、設計製造的人；「巧合」是她開設的行銷公司，同時創立「荷雅婷」女裝品牌，自行設計製造，相對於西進的台灣服飾多迎合當地偏愛大膽穿搭風格，她始終堅持低調氣質路線，早在17年前，就有陸商採購銷售。

談起荷雅婷，她感觸很深，因為忠於對用料精緻的堅持，也感念現已68歲的打版老師傅，近30年來幾乎沒休假，配合荷雅婷的設計精心打版，深化荷雅婷的質感，才讓客層深愛數十年。她說，「這位打版老師傅跟她如同家人，只要她畫出的設計，都能精準製版」。

她的先生蔡裕盛並舉例，曾有21位醫師娘預約餐敘，當天她們都身著荷雅婷的女裝參加，讓他們感動莫名。張彩琴憶起當時，眼眶泛淚說，「還有人拿出第一本荷雅婷型錄，連她自己都找不到那本型錄了」。

因為胞兄遊說西進，但基於對台灣感情深厚，她於是秉持荷雅婷的風格再創Karfy進軍中國市場，目前營收已約荷雅婷的1/3。

不只做過服飾批發、品牌設計製作，她也深諳品牌赴陸經營的市場風險。她舉例，當年曾有福建經銷商想自創品牌，但不知產業流程，竟自行將她的產品拍成型錄，且委託她所合作的企劃製作，她因而得知，也轉知對方此舉觸法，驚險阻斷品牌及商品被盜用。

她強調，她知道中國高所得消費者的購買力有多強，也了解華北及華中客層的喜愛與她的品牌風格較接近；但她也相信透過行銷、辦秀等活動，可教育華南經銷商及客層品味深化，低調風格的Karfy，會有機會擄獲更多客層喜愛、深耕兩岸市場。1020915