壽險業務員爆出走潮 保經公司反逆勢成長

卡優新聞網

記者 張家嘯 報導

新冠肺炎疫情導致保險難賣，加上壽險公司陸續恢復對業務員的業績考核，以致整體壽險公司業務員持續降低。根據壽險公會調查，今(2022)年1~8月，壽險公司業務員人數減少1萬1,679人，保代也下滑2,275人，而保經公司業務員擁有銷售不同公司商品的優勢，從業人數逆勢上升536人。

統計資料顯示，取得人身保險業務員資格測驗，登錄在壽險公司底下的業務員，到今年8月底共有21萬882人，占整體業務員人數比率56.3%，而保經公司及保代行業占比合計43.7%，兩者差距已經拉近，幾乎是旗鼓相當。

事實上，業務員不再登錄於單一壽險公司，轉戰保經的態勢已經延續3、4年之久，主要原因是民眾對保險經紀人的認同度提高，使得能夠銷售多樣化商品的保經公司，成為業務員投奔之處，目前國內保經公司約有300家。

此外，近年來壽險公司業務員流失，主要有4大因素，第1、疫情在今年4月再起，業務員面對面銷售保單的難度升高，但許多業者已恢復對業務員的考核制度。第2、業務員每年都有固定的法遵課程須研習完畢，若沒有業績，卻要支付固定培訓或教育成本，許多人會思考不如先撤銷登錄。

第3是經濟環境因素，主要是因升息造成資本市場波動，投資型保單難賣；也有壽險公司擔心未來客訴風險升高，主動降溫投資型保單，未再推出吸引力極強的產品。第4、升息雖讓美元定存利率拉高，但壽險宣告利率最近因金管會緊盯，均未升息，導致銷售動能不如預期。

隨著保經代逐漸成為銷售保險的重要通路，壽險公會也對22家會員公司發出問卷，詢問是否同意成立保經代研究小組，讓壽險公會與保經代業者能有正式的聯繫窗口，讓決策更為周延。

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