她罹癌曾以為快死掉……竟拿五千元創業打造破億業績的女裝品牌

堅持做日系夢幻風 露比午茶創辦人洪怡芳：我曾經是一個沒自信的人

文／陳承璋

二０一六年，是洪怡芳很絕望的一年，這一年，她得知自己的甲狀腺癌復發，而且轉移到了骨盆，她自知生命已經來到盡頭，花了好多錢，買了各種她曾經想買的包包，Gucci、愛馬仕、香奈兒……。

「活不久了，要把沒買的都買一遍，把剩下的日子活得開心一點，」她說。

這個曾自認活不久的人，五年過後，打造了台灣最大夢幻甜美系女裝品牌，露比午茶，一年的營收達到一．二億，其中三千萬賣到日本，是全台最大的日本跨境電商業者。

洪怡芳是一邊治療，一邊創業，這之中的艱難可想而知。

癌症，是在二０一二年襲擊她的。

當年的洪怡芳，才三十歲，她原本計畫要跟男友出國讀書，怎料到被檢查出甲狀腺癌，只好留在台灣，這麼大的打擊，使她人生很憂鬱，「我要找事情做，不然我要得憂鬱症，於是我就創業了。」

她的創業資金，只有五千元。洪怡芳從淘寶進貨，上雅虎拍賣販售衣服，因為當時少有賣家知道淘寶貨便宜，她的衣服又是當下流行的日系甜美風，營業額六個月後就達到五百萬元。

「淘寶貨還附很美的照片，以至於我的產品照片，時常被雅虎拿來放在首頁，」她的創業初期能成功，多半靠的是機運。

一個無心的創業，讓她暫時走出癌症的夢魘，然而，二０一六年，癌症復發的同時，日系衣服在市場上退流行，原本每年都翻倍成長的業績，突然停頓下來。

兩個打擊，使她的生活再度陷入絕望，她不知道還有沒有明天？

「我的員工，還會對試穿拍照的模特兒說：『唉呀！這衣服怎麼這麼醜？』，」甜美風的衣服多半色彩亮眼，以大量蕾絲設計，對比時下流行韓風，單色系搭配，顯得非常突兀。

洪怡芳其實是一個很沒自信心的人，她的老家在屏東，家裡在夜市擺套圈圈遊戲攤子，她的父親為了生意與生存，要洪怡芳從小就在攤子幫忙，「晚上我想睡覺，我爸就會打我，把我打哭，我才有精神去撿圈圈，」這樣缺乏愛的成長歷程，使她一直覺得自己不夠好。

甜美風的衣服，是她長期以來的穿著風格，市場的改變，讓洪怡芳一度否定自己，「我想了好幾次，是不是要換成韓風？我也曾覺得，我的衣服是不是真的很醜？很爛？」

在動搖的時候，商周的一篇文章，卻鼓舞了她。

那是第1427期封面「小眾經濟，比你想的還要大」內容是寫，「不討好所有的人」，成為今日大家都在學習的一堂課。如藍瓶咖啡，因專注咖啡品質一度成為最紅的咖啡，星巴克則被批評，缺少咖啡靈魂。

服務好一群小眾，勝過討好大眾。

當日系公主風，頓時成了小眾，她在這個封面，找回肯定，並且決心要把自己的小眾給服務好。

洪怡芳開始開發自己設計的衣服，沒有設計經驗的她，起初，出廠的衣服，肩膀設計得太窄，穿在身上連手都抬不起來。

甚至，因為過去都跟人買貨，且都採預購制，訂購數量就是預購數量，她幾乎沒有庫存，決定做自有產品後，單一件新衣服下單量就要十萬元，以至於她的庫存，在一年之內暴增了好幾百萬。

「很多人就說，花這麼多錢，會倒啦！」她苦笑。

然而，當絕大多數的人，都跑去做韓系衣服，只有她持續的投資日系，讓露比午茶在這五年之內，營收仍成長了兩倍，由於她自己生產衣服，品質可以把關，她還因此反攻對品質最挑剔的日本市場。

「會選日本市場，也是商周的封面，我就看到你們的數據分析，就決定要去日本，」那是商周第1486期封面「大亞洲戰略－未來七國關鍵報告」裡頭分析，一個好的市場，該如何用GDP、人口基數、國民所得去辨別。

她經過計算，認為日本是一個有機會的地方，於是，她在日本樂天開始販售自有產品，光是她自己設計的紗裙，一年就可以賣出好幾萬件。

一次一次的突破，讓她的自信心一點一點累積。

她也更勇敢的為人生而戰。

「我罹癌的時候，我跟男友的父親說：『如果你的兒子，不想跟一個生病的人交往，我們就慢慢淡掉就好』，」對方回：「怡芳，每個人都有病痛，以後，我兒子生病的時候，你也能好好照顧他就好！」她當場大哭。

這個對自己始終沒自信、曾經以為罹癌就再沒人要的女生，花了八年的時間，從創業的堅持與磨難中，找到了做自己的信心，「我現在演講的時候，都很有自信的說，我是Ruby（她的英文名）公主。」她說。

真的，不用討好他人的人生，也是可以過得很精彩！

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