房仲達人劉憲東自我工作要求與準繩 合法前提下 創造買、賣雙方合情、合理雙贏

▲在「合法」前提下，為買、賣雙方創造「合情、合理」的雙贏，是房仲達人劉憲東的工作要求。

「合法」是最重要的原則，接著才是從「合情、合理」的角度，提供給賣屋者及買屋者客觀的諮詢與建議！這是住商不動產萬華青年加盟店資深房仲劉憲東先生對自我工作的要求與準繩。

從成功高中到台大法律系一路可以說是頂著「學霸」光環的劉憲東，當兵退伍後的第一份工作是在永慶房屋做業務。劉憲東說：由於當兵時軍中內的一份刊物「奮鬥月刊」，經常在封面裡或封底會有整頁的永慶房屋徵才廣告，因為打著保障月薪四萬元的口號，所以退伍後去應聘且順利進入永慶房屋從事業務的工作，由於對當時業務環境不太能適應，幸好有機會轉調到永慶房屋的契約部門工作，在二年的契約實務歷練下，確實讓自己學到不少。

先後在地政士事務所、地政事務所工作過的劉憲東，也陸續在多家建設公司與代銷公司任職過，從基層做起到專員、主任、專案及副理等主管要職，劉憲東認為，在中、小型建設公司任職是成長學習最快的時候，當時除了會計與人事部門外，其他所有的工作都是業務部的範疇，那真的是一種磨練。無論是建設公司或代銷公司的工作時間幾乎是全天候的備戰狀態，連唯一的周休一天，也僅僅是表訂的形式而已，經常要「自動放棄」休假，看著從襁褓中一天天地長大的孩子，劉憲東不願放棄陪孩子一起長大的僅有一次機會，毅然決定離開正要開始綻放的職場，完全以陪伴孩子為首要工作。劉憲東從當兵退伍後的十多年職業經歷看來，似乎與「不動產」結下很深的緣份，頭腦清晰、思慮縝密的劉憲東發現陪伴孩子的過程中，如能有效的規劃與運用時間，其實還是可以做一些自己喜歡的工作，當然要能時間彈性較大又是自己喜歡的工作，似乎「房仲業務」是唯一選項。劉憲東表示：當時除了希望能找到與我地緣相近的區域外，其實最讓我在意的是工作場域的「人和」，住商萬華青年加盟店夥伴的流動率十分低，只有新血輪不斷的增加，來到「住商青年店」有一年多，始終抱持著對未來正向、積極的態度，期許自己把每天的工作處理好、活好每一天。

面對當今競爭激烈的房仲市場，消費者多半都不會簽所謂的『專約』，因此每一個物件出來，看到的都是各家房仲短兵相接白熱化的激烈爭食現象。劉憲東不諱言指出：在網路資訊快速傳播下，賣屋的消費者確實「不簽專約」會比較有利，賣房的消費者只簽「一般約」，則可以同時享受到多家房仲業者的服務。但是劉憲東強調：無論是專約或是一般約，賣房的消費者還是要慎選值得信賴的房仲業者，更重要是房仲業務的專業職能與服務熱忱更不能忽略，另外若是消費者同時委託太多的房仲售屋，有時細心一點的買方就會認為賣方是急需用錢而大肆砍價，這點也是值得三思的重點。劉憲東認為：面對房仲業界環境現勢下，唯有先提升自己的服務與專業，無論是面對賣方或是買方，房仲從業人員都要成功的扮演好『解決客戶的問題』的人。