房市／買賣房子前 先搞懂一般約跟專任約

民眾想賣房子，通常會委託房仲處理，首先會面臨房眾提出簽「一般約」或「專任約」的要求，前者是可由多家房仲一起銷售，後者是僅委託單一房仲負責銷售，兩種委託方式各有優缺點，專家建議，簽約前可先與各家房仲接洽、了解各別銷售管道與方式，再來評估適合與房仲簽哪種約。

所謂「一般約」，為「一般委託銷售契約書」的簡稱，可以委託多家房仲賣房，房屋曝光的管道、平台多，來看屋的買方多，順利賣出的機會大。信義房屋企研室表示，與房仲簽一般約，可能因買方的競價多而賣到更高的價格，但同樣也可能因房仲間削價競爭，反而破壞好價格。

大家房屋企劃研究室主任郎美囡表示，實務上，賣方多數選擇簽一般約，但也因此需面對較多的業務人員，增添麻煩，且帶看萬一出現房屋損壞的情況，責任也較難釐清。信義房屋企研室補充，例如看屋需打多把鑰匙供房仲帶看，不然就要配合多組買方的看屋時間，接洽起來相對繁瑣。

「專任約」則是「專任委託銷售契約書」的簡稱，一旦簽立，只能委託該間仲介售屋，連屋主自售也算違約。優點是房仲會較專心、積極服務，更深入了解屋況與屋主需求，也省去較多溝通、接洽的心力。郎美囡表示，許多屋主擔心委由單一房仲賣屋，曝光度較少，若業務員不積極或手上客戶不多，恐影響成交機率，但現在不少房仲店都與不同間店有合作機制，仍可增加潛在買方的來源。

郎美囡建議，屋主可先請房仲說明增加房屋曝光、找買方的方式，及對售價的建議、成交行情等，再決定是否要簽一般約或專任約，簽約後也應隨時詢問已做了哪些銷售行為、帶看了幾組等問題，以了解房屋出售進度。

信義房屋企研室指出，如果屋主都沒認識的房仲，可先採一般約，多找幾家房仲試賣，若還沒賣掉，再從中與配合度最高的房仲改簽專任約。不過，如果自覺房子條件較無優勢，若以一般約銷售，易讓消費者有「這房子賣好久了」的觀感，反而不利銷售，則建議採取專任約。

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