拒絕率高 電銷壽險突圍賺高薪

（中央社記者吳靜君台北21日電）近期壽險公司積極徵電銷人員。保誠人壽電銷行銷副總經理廖苑如表示，電話行銷保單平均100通電話，只有1至2個會成交，因此電銷人員必須積極破重圍，才可能賺高薪。

保誠人壽表示，旗下任職3個月以上的電銷人員，有67％年薪超過百萬，部分電銷人員年薪甚至超過700萬元；中國信託人壽也表示，電銷人員的平均月薪也有10萬元，年薪也可達到100萬元。

廖苑如說，要賺百萬年薪，必須能夠接受被拒絕。她說，電銷人員若要若打電話行銷保單，平均100通電話，只有70多通會接通，但是3、4通可以講上幾句話，僅只有1到2個人可以成交保單，被拒絕率高。

廖苑如表示，電銷人員不若業務人員，可以面對面行銷，因此被拒絕的情況很高，流動率也高。根據統計，任職可超過3個月以上比率只有6成左右，可以任職一年以上的只有4成。

廖苑如表示，要賺百萬年薪的電銷人員，除了要有專業知識，遵守法規之外，還要有賺領高薪的動機，以及樂於分享的性格、以及靈活反應，隨時可以應付各種突發的狀況，和保戶各式各樣請求。

廖苑如說，每個人都會需要休息，或者讓鬆緩心情，降低緊繃情緒時候。但是賺高薪的電銷人員會在閒暇時間，也可以做感謝卡等客戶聯繫、售後服務等，有紀律的工作，才是賺高薪的電銷人員致勝關鍵。1010421