Yahoo奇摩新聞 放棄綠卡也要創業！San Draw 欲以台灣硬體優勢打造矽膠 3D 列印機
矽膠材質應用廣泛，在我們的生活中幾乎無所不在。矽膠材質具有許多特點，例如可以適應 -50°C 到 250°C 的溫度範圍、具有優異的生物相容性（不易釋放有毒物質）、優異的抗撕裂與抗拉強度、無臭無味以及耐酸鹼耐氣候等，因此被廣泛應用在醫療器材、建材、汽車零件、電子產品等領域上。
除此之外，需多產品進行量產之前，都會希望透過打樣得到初步的樣品，藉此才能針對細部功能進行修正，針對廠商「打樣」的需求，打造全世界第一台矽膠 3D 列印機的三遞有限公司總經理盧少淳（Micheal Lu）提出觀察：「很多矽膠代工廠不太不願意接打樣案或是小量生產，因為不符合效益；另一方面，品牌廠商來說，等待樣品與來回修正所花的時間與成本，也是一大痛點。」
矽膠廣泛應用潛藏大商機 結合新技術 3D 列印實踐創業夢
創立三遞有限公司之前，盧少淳在矽谷科技公司擔任產品設計工程師，在矽谷任職期間，他承攬了許多矽膠零件的設計案，更曾為 iPhone 5C 的設計成員，這使他對矽膠零件設計、生產市場具相當程度的瞭解。
2014 年 5 月的某一日，主管再次交辦盧少淳一樁矽膠零件的設計案，而此次任務與往常不同的是，他不僅要承擔設計的責任，還要交上打樣好的產品給主管確認，當時，適逢 3D 列印機初出茅廬、科技界大家爭相討論的時間點，為了為自己的設計稿打樣，盧少淳上網搜遍後，發現市面上竟沒有任何一個廠商提供矽膠3D列印的解決方案，這股困惑夾雜著潛藏的機會，點燃在他內心醞釀已久的創業夢。
「矽膠本身是個應用非常廣泛的材質，剛好 3D 列印又是時下熱門的技術，覺得結合起來會是個不錯的創業題材。」創業想法因為工作任務中的插曲油然而生，同年，在因緣際會之下，透過學弟的介紹，認識了材料背景出身的張凱瑞（Gary Chang） ，正好張凱瑞於求學期間對矽膠材料、製程有所研究，兩人一拍即合，便於 2014 年在美國矽谷創立了三遞有限公司。
放棄高薪、綠卡 看準硬體開發優勢決定回台發展
創業初期，盧少淳仍然維持著原本的工作，下班後利用直到睡前的五、六個小時，進行矽膠 3D 列印機以及材質的開發。然而，經過數個月兼職創業的日子，盧少淳發覺，再這樣下去會變成兩頭忙、兩頭空，便毅然決然辭掉工作，甚至還放棄了取得美國綠卡的機會。
「那時我已經連續兩年都沒有抽中工作簽證，公司希望我留下，因此我們簽下合約，只要在公司做滿一定的年限便能取得綠卡，這對於我們這種無發居留美國的外地工作者來說非常有利，但我想說創業機會難得，所以還是毀約出來闖了。」盧少淳笑著說。於是，在矽谷創業滿一年後，盧少淳便與張凱瑞於 2015 年在台灣設立子公司，並一起回到台灣繼續發展事業。箇中原因，除了美國簽證的困擾、當地創業成本高昂之外，其實還因為台灣擁有一個非常強大且關鍵的優勢——硬體開發。
美國地大物博，然而硬體零件卻不容易取得，賣場架上的選擇也不完整，若以網路訂購的方式，更會花上許多時間；相較於此，台灣的五金行卻有如百寶袋一般，零件齊全，密度也是無可比擬，因此兩人才會決定回到台灣繼續發展，「以成本角度而言，我們覺得台灣是最適合的地方了。」盧少淳說。
矽膠 3D 列印門檻高 技術之外看到使用者需求成為關鍵
傳統上，代工廠在做模具以及模型加工時，成本就已經很高，例如傳統的手工灌模需要五到十萬、液態射出則大於十萬元，若是液態射出量產，更要超過百萬；就算是速度最快的手工灌模，也要等上五到七天的時間。
相反的，若是以矽膠 3D 列印技術做打樣，其成本幾乎低於五千，甚至交貨時間也可以縮短至兩天，相比於其他傳統工法，這將是一個巨大的差距，「打樣其實很重要——誰能用最快的速度打樣完成，誰就越有可能得到客戶的單。」盧少淳說，三遞有限公司成立的宗旨，就是希望可以幫助企業更快速做出產品驗證跟打樣。
進入矽膠 3D 列印的門檻相當高，由於矽膠本身黏性非常高（CPS 值大於 5,000），若與蜂蜜相比，可達十倍以上的黏稠程度，因此需要大於 100 公斤且穩定的力，才可以將矽膠推出機器，料推出來後，還要精準堆疊，才能成功列印物品。
由於張凱瑞和盧少淳二人有材料以及矽膠設計背景，因此有能力自己研究開發硬體設備以及列印軟體，以此獨步於矽膠 3D 列印領域。FAM（Fluid Additive Manufacturing，流體基層製造技術）為三遞有限公司自行開發的矽膠 3D 列印技術，是全球第一個針對 RTV 跟 LSR 矽膠材質所開發的技術，利用 CMYK 原理達成全彩色列印，可以選擇 30% 到 100% 的填充密度，藉此研發優勢取得了中、美、日、台四地的專利申請。
註：LSR 就是射出成型用液態矽膠，它雖然是高溫硬化矽膠，但是比混煉膠及其他彈性體具有更低的黏度，因其形態為液態，所以可自動向注射成型機器連續供應，從而使產品自動成型，因此不但能夠提升生產效率，且具有優秀的物理性質。
除此之外，三遞有限公司針對使用者需求考量，設計出高延展性、體感、高強度和高硬度四種不同使用需求的矽膠材質，另外也有三款通過 ISO10993 生物相容性檢測的矽膠材質，接觸皮膚不容易產生過敏，適合醫材的使用。
三遞最大的優勢，是可以將矽膠材質同時用於打樣與量產，不同於傳統，同一盒材料無法同時打樣跟量產，「就好像學校的模擬考與大考，我們盡量讓模擬考可以完全命中大考的考題。」盧少淳比喻。
提供企業單位機器設備 並以實體商品打開知名度
比起產品研發，正重要的是如何找到對的商業模式，過去五年，三遞有限公司嘗試過代工（代理打樣）、賣設備以及賣產品三種不同商業模式，但是 3D 列印終究只是適合生產 prototype 的工具，並無法量產，因此當市場量體尚不大的時候，僅靠代工接案很難養活一間新創公司，所以近來只專注於賣設備以及賣產品。
三遞分別於 2019 年和今年產出了 s100 以及 ｓ200 的矽膠 3D 列印設備，專門提供以矽膠產品的 ODM 廠商為主，其中不乏許多蘋果供應鏈的相關廠商；另外，三遞也預計於今年 Q2 發布 s050 機種，針對大學實驗室、國高中職、個人工作室等單位所開發，以實惠的價格讓更多有需求的單位享受先進的設備。至於產品的販售如較具等等，則會放在網購通路上，讓更多學研單位的第一線人員可以取得使用，並以此作為行銷的方法之一。
「我覺得最大的挑戰就是怎麼做出消費者要的東西，有時候我們覺得不會賣的東西，更需要做個實驗，」盧少淳說，原初以為矽膠醫療教具並不會賣得很好，便丟在網購通路上，甚至沒有特別下廣告，卻仍然得到不少訂單，「我們依第一線使用者的建議調整產品，必且作為行銷管道，讓業界知道有我們這種技術的存在。」
三遞有限公司 2020年的目標，會鎖定消費電子、汽車、鞋子、醫療等領域繼續深度發展，並且尋找其他可用的列印材質，繼續推廣 3D 列印技術。
創業快問快答
Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
比起其他材料例如金屬或塑膠，矽膠3D列印還處於萌芽階段，通過我們的努力，我們目前很幸運地在台灣市占率處於領先地位，國際市場例如北美的布局我們已經籌畫了一段時間，希望全球疫情能盡快趨緩以利國際市場的拓展。
未來我們將持續優化設備的性能，持續推出先進且可靠的矽膠3D印表機，讓我們穩固在矽膠3D列印的領先地位。同時我們也不設限於矽膠這個材料，我們將持續探索其他具有商業價值的3D列印材料，並研發出相應的技術與設備。
Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
多元的矽膠材料選擇。三遞開發了多款3D列印專用矽膠，從高延展性矽膠、體感矽膠、高強度矽膠、到高硬度矽膠，滿足您多元的需求與應用。
生物相容性認證。三遞有多款矽膠通過ISO10993生物相容性檢測，適合醫材、生醫、輔具、穿戴裝置等相關產業。
打樣到量產的無縫接軌。三遞研發出能夠被S200系列矽膠3D印表機以及矽膠射出機所共同使用的液態矽膠，打樣用S200印表機，大量生產轉用液態射出機，一料兩用。
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
找到專長互補且信念一致的合夥人。
能夠理性分析對公司最有利的經營方向，並沒有面子問題的適時調整，勇於認錯，勇於調整，勇往直前。
透過理性的溝通，讓投資人傾聽並認同公司的方向。
團隊資訊
公司名稱：三遞有限公司（San Draw Inc）
成立時間：2015/1/13
產品名稱：矽膠3D印表機（Silicone 3D Printer）
上線時間：2019/10/10
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