決策者／三角貿易走入歷史？直銷美國現正夯

論壇中心／綜合報導
今年美國政要訪台多，台美關係彷彿走到近年來高峰，目前是台灣產品直銷美國的最好時機嗎？為什麼能在美國市場存活的品牌，就有機會成為世界品牌？在美中大脫鉤的時代，台商以往遊走美中之間的三角貿易模式，未來將會走入歷史嗎？在台美關係最好的時刻，台商如何搶賺美國錢？

過去多年來，因經貿全球化緣故，台商擅長在美中台三方貿易下，取得利潤。但近年美中關係競爭激烈，以往台灣接單、中國生產、美國銷售的模式，開始不再靈光。可是在美中大脫鉤的時代，台美關係近年反而急遽升溫，新任眾議院長是否訪台，都成為民間討論熱門話題。所以世界臺商總會的名譽總會長楊信，從他在美國經商數十年的經驗，他認為台美關係空前熱絡的時刻，目前是台灣產品直銷美國最好時機。由於各國商人都會到美國來蒐集產品，如果產品能在美國市場打出知名度，就能讓世界看見。所以台灣業者應把握現在時機，將美國市場作為躍進全球市場的跳板。

楊信在美國創立Seville Classics ，這個以居家用品為主的公司，商品遍及美國好市多及沃爾瑪。不過在事業光鮮亮麗的背後，其實他原本是彰化農家子弟出身，因為家庭經濟因素，選擇放棄高中學業，提早踏入職場，在貿易行工作。他看準外貿領域未來發展前景，所以後來自行開設貿易行。不過在1986年卻舉家移民美國，在陌生的異鄉環境，重新開發客戶，他甚至一度到跳蚤市場去擺攤陳列商品。楊信在跳蚤市場中，觀察出美國消費者的喜好，靠著木珠座墊在美國打下事業基礎。

楊信早年開創事業的刻苦精神，也深深影響他的子女。他兒子楊紹培雖然曾跟父親跑過工廠，卻未選擇接手家庭事業，反而另外自己出來創業。楊紹培他承襲父親的經營策略，以簡約具設計感的居家用品，作為公司主要產品。其中一款不鏽鋼材質，簡約有型的垃圾桶，在2019年被譽為家居用品界的蘋果。楊紹培在美國創立公司，不過他生產夥伴卻選擇台灣廠商，所以公司獲利向美國政府繳稅，但在台灣製造就業機會，雙方造就雙贏的局面。

本集節目邀請Seville Classics董事長 楊信，
跟各位觀眾分享鄉下囝仔實現美國夢的故事。

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