【法令掐喉逃難潮3】自住客占上風大膽進場 一招看出急售物件議好價

房市走入末升段、面臨修正,自住民眾大膽進場議價有優勢。(本刊資料照)
房市走入末升段、面臨修正,自住民眾大膽進場議價有優勢。(本刊資料照)

房地產市場衝了3年,立院三讀通過《平均地權條例》修正案,重拳打擊房市,讓狂飆的房價終於歇息,專家認為,2023年市場供給量大,產品選擇眾多,正是自住民眾購屋好時機,可善用議價技巧,談到好價格,房市轉空之際,供給量大的區域有比價壓力,自住民眾大膽議價也有優勢。

元宏不動產加值服務平台研究總監陳傑鳴指出,民眾現階段買屋,如果想尋找可能急售、有議價空間的屋主,不妨利用謄本情資,可請房仲協助調閱建物謄本,在「他項權利部」尋找有「私人設定」的屋主,可有議價空間。

元宏不動產加值服務平台統計,北北桃地區有8萬多位屋主拿房子向民間私人或公司進行借貸並設定抵押權,可見這些屋主資金需求相對較一般屋主更大,最有急售、低價售屋的可能。

「因屋主有私人民間借貸抵押,代表該物件屋主的債務壓力可能不小,相對可能好議價。另藉由謄本情資,也可看出建商名下有多少餘屋,在如今建商陷入新案賣不好、餘屋量體又大的窘境,價格也較好談。」陳傑鳴說。

預售產品則應選擇大型建商品牌的案子,華友聯集團董事長陸炤廷說,土建融受限,體質不好的小建商不容易挺過颱風,投資客想的是投報率,自住民眾才是真正住進來,因此選擇有品牌、有信譽的建商較有保障。

專家也建議,可先參考實價登錄行情價,漲勢過猛的中南部重劃區,可依照行情打85折議價,其他區域可掌握約10%的議價空間。

另外可善用平台比價,先從待售物件的刊登來源,了解該物件在哪些管道銷售,再從各管道的開價,評估哪家仲介較合理,最後再運用「實價登錄到門牌」的功能,精準抓出該戶行情價,鞏固議價籌碼,找到適合的房子。

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