獨家專訪》從豬舍創業到新首富

一款百年老鞋、一個破產品牌造就他！

文／林洧楨、蔡茹涵

《富比世》最新公布的台灣50大富豪排行榜中，一位雲林農家子弟靠著賣鞋首度入榜，以138億美元（約合新台幣4千億元）身價，擠下國泰金控董事長蔡宏圖、富邦集團董事長蔡明忠等，成為台灣首富。

他，是全球產量第二大鞋廠，華利實業集團創辦人張聰淵。他的異軍突起，竟將鴻海集團董事長郭台銘擠到第6名。

這位超越金融、科技巨擘的神秘鞋王，過去從未出現在富比世富豪榜上，何以橫空出世，贏得首富大位？

為解答這謎題，商周團隊遍訪鞋業供應鏈，意外的是，竟連台灣製鞋業也對他所知有限。

《商業周刊》第一時間獨家專訪張聰淵！帶您目睹台灣新首富30年稱霸全球的致富密碼。

台灣首富換人！我們第一時間採訪全球最大運動鞋用黏著劑生產商、南寶總經理許明現，他反問：「他（張聰淵）是我客戶，但138億元，確定是美金，不是人民幣？」

原來，華利集團4月26日在中國A股掛牌上市，股權高度集中，加上高本益比、高市值，讓張聰淵的身價水漲船高。

上市招股書中揭露，他與家族成員在經過上市增資後，仍持股華利87％股權。以5月11日華利股價換算，5位家族成員持股市值近新台幣4千億元，是新首富的財富基礎。

相較之下，在台股上市的寶成，儘管營收是華利逾4倍，市值卻不到它1/4，且蔡其瑞家族因市值與持股都不如張家，即使是全球營收第一大鞋王，《富比世》台灣富豪排名僅屈居第42名。

但，光集中股權與高市值，不足以解釋他何以變台灣首富。本刊專訪張聰淵，問他經營的秘訣，他說：「沒什麼奧妙，追根究柢，只有你有沒有比別人做更好的決心。」

原來，這是一個把別人棄守的市場變黃金的故事。他崛起的3大關鍵是，一間豬舍工廠、一種百年老鞋、一個破產品牌。

出生雲林鄉下的張聰淵，父親早年耕田維生，80年代他自創景新鞋業，攻女鞋市場。礙於財力有限，他買豬舍當工廠，「家裡沒錢，就過沒錢的日子，人家買好的地段蓋大樓，我就買鄉下的豬舍、農舍。」張聰淵說。

36年前，全球鞋盒龍頭廠聯聚貿易Goodbox董事長江韋侖，就曾踏進過這間老工廠。他說，雖然豬舍工廠環境不如人，但張老闆錢都花在刀口上，設備並不比別人差，還沒西進中國前，曾是聯聚貿易的大客戶之一。

只不過，張聰淵創業近10年後，碰到台灣人力成本大幅提升，只能搭著鞋業西進熱潮，1989年，比寶成晚一年赴中國找機會。

當年張聰淵既無規模化優勢，也沒有技術力支撐，他在中國輾轉多個城市，最後落腳廣東省中山市。

通常，這類缺乏比較優勢的台商，很容易被中國廠商取代，為什麼他能持續壯大，成為產量僅次於寶成的全球第二大鞋王？

原來，他反其道而行，專注做兩岸鞋廠都看不起的一種百年老鞋——加硫鞋。

「如果說足球鞋、籃球鞋是鞋款裡第一、第二名的獲利王，加硫鞋大概就是倒數第一！」鞋材大廠、立綺實業副總經理劉明訓分析，這種鞋款優點是產出速度比其他鞋款快約一倍；且用料便宜、無須車縫，研發費用「幾乎是零。」

但它致命缺點是：價格低、利潤差，且其設備無法拿來產其他鞋款。設備無法共用，導致製作加硫鞋的鞋廠越來越少。直到近7、8年來復古風崛起，它才以「百搭潮鞋」之姿回歸，Nike、Adidas等各大品牌都能見其蹤影。

早年，台灣鞋廠多做這種鞋起家，但因加硫鞋有道高溫蒸鞋的製程，讓產品不良率大增，加上中、越安全控管壓力增高，因此寶成、豐泰等大廠很早就棄守這種訂單。

同業都說做加硫鞋利潤低，但攤開3大鞋廠財報，華利的毛利率、營益率、稅後淨利率，全數贏過寶成跟豐泰，它如何辦到？

本刊採訪多位製鞋業者拆解原因。首先，「它生產速度快，量大又幾乎沒研發成本！」一名同業直言。其次，過去30年他將加硫鞋做到訂單量大且穩定，不但有助節省管理成本，也有利於和上游供應商議價。

再者，他2005年就赴北越設廠，與北越政府至今維持良好關係，可用相對便宜的價格，取得土地和工人。

不過，最核心原因，是他30年如一日的專注改善製程。

「他們（同業）放棄，但我沒後路，就認命，做到品質好就對了。」張聰淵自剖。

正因為專注，他也比別人敢賭。

一位寶成主管分析，加硫鞋一不小心就會整批報廢，不只風險高，且因化工問題，環保生產要求也高。但張聰淵卻敢賭這個別人不想碰的製程，還大量透過設備取代人工，增加生產穩定性。

不斷改善製程，終讓他收服美國潮鞋品牌Vans等多家帆布鞋，也躲過中國紅色供應鏈襲擊。

另一關鍵推手，則是一個破產品牌：Converse。

2001年Converse因不敵Nike競爭，宣布破產。當時，該品牌占華利營收超過2成，造成華利重傷。不過，張聰淵沒放棄對該品牌的經營，這種不見利忘義的特質，讓他在Nike收購Converse後，因Converse推薦，擠進球鞋龍頭供應鏈大門。

身為後進者，他從最熟悉的帆布鞋訂單接起，即便代工單價比豐泰、寶成低一半；當同業旺季產能供不應求時，他就想盡辦法支援，並精進製程，待良率提升、訂單加碼，他就在Nike供應鏈內跨入新鞋種，並靠球鞋龍頭代工廠身分，打開國際知名度。

如今，包含Nike在內，全球10大鞋廠有一半是它客戶。

過去，他認清自身條件，把別人棄守的市場做到最好，打下一片江山。但未來上市後，一舉一動必被放大檢視。這家豬舍起家的製鞋大廠，更嚴格的考驗才要開始。

※精彩全文，詳見《商業周刊》1748期。
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