獨／下一個20年 法藍瓷2箭齊發

記者簡浩正、戴華辰／連江縣專訪報導

「下一個20年，法藍瓷會更年輕！」台灣瓷器龍頭法藍瓷攜手馬祖酒廠，宣布5月4日將推出以馬祖藍眼淚生態入瓷的「夢幻藍眼淚」酒瓶預購，創下「兩個之最」，一是法藍瓷近年來最便宜的酒瓶，價格僅1.17萬元，另一是最少量但超熱門，僅限量1000瓶，但已多人想「卡位」前來詢問預約。

法藍瓷總裁陳立恆，更將此視為轉型之作，將此酒聚焦29至49歲年輕客群，而非以往的熟齡族群。他也表示，今年法藍瓷將啟動「科技＋傳統」兩大轉型計畫，包括擁抱「新科技」，製程將邁向更高科技與新技術；傳統部分則是行銷策略將調整、更貼近「年輕族群」，展現法藍瓷更年輕的面貌。

陳立恆接受《三立新聞網》記者專訪，暢談轉型理念。他表示，新冠肺炎疫情改變市場與產業生態，「國外出不去也不好推」讓他也決定順勢轉型。不過轉型第一步與馬酒的緣分，他笑稱主要是原本有馬祖廠商邀請設計兩款酒瓶外觀，他們設計師來馬祖一趟後發覺很有特色，向他建議應實際來看看。

在業者謝董（承釀淳）的邀請下，他親自來到馬祖兩趟，並發覺馬祖的美很有特色，尤其是「藍眼淚」，認為很適合公司轉型。因為「我們設立已經20年、有點老化了，覺得藍眼淚是不錯素材。」陳立恆說，他來後覺得以藍眼淚帶入話題，對年輕人進入收藏界是很好的開始。而法藍瓷有收藏、居家擺飾、送禮等三功能。他覺得從「收藏」起步，可讓年輕人開始進入美學、品味的概念，所以就用藍眼淚當題材，並與馬祖酒廠、承釀淳很快就達成合作，做出法藍瓷加上酒的概念，即「夢幻藍眼淚」。

喜愛美學、品酒的陳立恆感嘆說到，馬酒創立了一甲子，酒類品質非常好，純粹是因為曾是戰地關係，在推廣上比較弱；而此款酒的話題與操作上，並不依循以往法藍瓷在百貨商場銷售的方式，改採以網路操作，以命名活動為新嘗試，沒想到竟然有上萬人參與外並有57%實際命名與票選，有別於一般網路活動來說僅約2成參與度來說，讓他相當意外，也更確定轉型之路。

陳立恆說，法藍瓷與酒類合作並非首次，之前也曾與皇家禮炮、台酒、故宮等合作，現在二手市場都有好幾萬元身價，培養收藏人口。未來也會跟不同品牌做串連，結合在地文化特色，下一步不一定是酒。除國際品牌外，也可能與食品廠合作。

展望未來，法藍瓷的「科技＋傳統」兩大轉型計畫，陳立恆說，科技類方面，法藍瓷除本身禮品外，已跨界做到陶瓷3D列印、牙貼片等，也做ICT產品研發，更與陽明大學合作腦探測，以陶瓷3D列印技術進行神經植入晶片之臨床前開發，也研究阿茲海默、帕金森疾病的防範跟治療等，一路跨入生技新發展。而在傳統類方面，如何用新的市場行銷與話題操作，如利用20年來所累積大數據來做AI精準行銷，甚至到府服務，以便開闢年輕族群、擁抱年輕人，此兩方向的計畫都不會停歇。

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