線上音樂會營收台灣比不上韓國 她說先養客戶才能獲利

去年遇到疫情，加上電信業者推出5G技術，線上音樂會生機蓬勃。邱志君表示，商業模式大致有4種，最好的情形是靠出售票券和週邊商品，但僅適用於當紅歌手或團體。

例如國際巨星BTS（防彈少年團）或Black Pink，比較容易以賣票的形式推出線上演唱會。例如Black Pink今年1月底辦了線上演唱會，吸引28萬人買票，創造上百億韓元的收入。「BTS更厲害，票價大概有8種吧，4k一種，4k多視角第二種，4k多視角可以回放是第三種，增加花絮畫面是第四種，都可以賣。」此外還可推出周邊商品，帶進可觀營收。

第二種線上音樂會的模式是由平台付費給藝人，觀眾可以免費看。例如TME和QQ音樂去年做了很多這種型態的線上演唱會，目的是吸引會員流量，讓更多人來平台聽音樂。

第三種針對會員舉行，像KKbox和中華電信辦過畢書盡演唱會，又或者杰思和亞太電信辦的線上演唱會，參與的民眾必須是KKbox的會員。亦即由平台出面舉辦，用戶免費。

杰思之前與亞太電信合作，是杰思主動提案，會員才能收看。當時杰思想要辦演唱會，而電信業者有5G的建設，剛好可以支援所需的4k直播技術，雙方一拍即合。

最後一種形式是純宣傳目的，例如五月天辦過一場不售票、也沒有平台主辦的活動，可能是歌手為宣傳而做，或者為回饋粉絲。

邱志君不諱言，目前，相較於韓國的快速發展，台灣用戶還沒有養成付費收看線上演唱會的習慣，因此來自這方面的營收不高。

即使如此，她對於這塊市場仍樂觀以對：「以台灣來說，願意付費給音樂串流平台的用戶，大概是200萬用戶，不少啊。付費聽音樂這件事是有跡可循的，但目前還在建構期。我很開心若有更多電信公司願意為了5G或話題性而加入，先把模式建立起來，過程中再去培養大家付費的習慣。」

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