【逆風變東風3】一個產品熱賣10年 吸引台積電創投也投資

當時至少10家公司要挖角鄭淳仁，他看準陞達2大優勢，不甘離開，「陞達有技術，風扇驅動IC是賺錢的，而且董事都很強，包括台積電創投、奇鋐。」

為了止血，2016年董事會決定全面停止觸控IC業務，隔年日電貿透過子公司巨馳併購陞達，董事長林招慶離開，入主的李坤蒼全力發展風扇事業，他笑說：「以往日電貿併購公司，我都是第一位被派去的主管，我比較好溝通啦。」

五專攻讀日文的李坤蒼，畢業就進被動電子元件生產大廠「日本佳美工」台灣分公司任職業務，全靠聊天聊出業績，「因為公司市占率為世界第一，很多人知道這個品牌，不用花太多口舌介紹，到客戶那邊只能聊天，連他家隔壁生幾隻狗都聊，30年前台灣電子業超好做，我們經常當天開車往返北高，1天可以拜訪4家客人。」

業績不錯的李坤蒼為追求高薪，跳槽到日廠「村田製作所」的代理商，賣全球市占第一的MLCC（積層陶瓷電容器），全公司只有他會日文，「每次日本人來，都是我去翻譯，幾次以後就把產品全部記下來了，30歲就年薪百萬，我（覺得）大概離不開電子業。」因此當佳美工的前同事邀他合夥加入日電貿，事業心重的他一口答應，但他開玩笑：「很多生意不是談出來的，是跟日本人在林森北路喝出來的。」

日電貿主要代理日、美、韓大廠的被動電子元件，也曾是陞達的股東，李坤蒼認為：「不管電容、電阻、電感，世界比較大的品牌代理，我們都拿了，範圍已經被限制，所以我們想朝主動元件走。」想突破自我的日電貿，遇上亟欲轉型的陞達，雙方一拍即合。

尤其陞達相當重視開發技術，研發人員占員工一半，是日電貿最欣賞的優點。不同於一般產品研發出來就能賣，風扇馬達驅動控制IC交給風扇廠後，客戶也需要時間和下游品牌廠進行測試驗證，李坤蒼說：「像伺服器不能停機，對產品要求的標準與門檻比較高，我們可以花2年跟客戶來回測試產品，平均週期是1年半，所以客戶不會輕易更換IC廠商，1個產品可以賣10年，這就是競爭優勢。」

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