Yahoo奇摩新聞 【頭家開講】從病床、飛機到露營用品都有他的布 虧4年後竟讓龍頭廠想併購
從美國ICU病床龍頭的氣墊床、世界第二飛機逃生滑梯供應商到戶外用品最大廠的睡墊，看似不相關的領域，唯一共同點是八貫的TPU布料。
總經理劉宗熹原想幫做氣墊床的父親擺脫進口原料的品質問題，建廠生產TPU布料與加工，虧損4年未擊退信心，他主動製造機會，1年拜訪歐美客戶10次，半小時內趕到客戶面前簡報。最難攻的航太，他敲門4年才獲得回應，引來龍頭廠併購，斷然拒絕後，他終於看到皇冠上的珠寶如何閃亮，而那頂皇冠，已在頭上。
至宜蘭冬山造訪八貫企業，一路濕冷，在總經理劉宗熹熱情招呼下，陰鬱立散，他趁雨停帶記者到陽台鳥瞰萬坪廠房，「從TPU布料製作到加工成商品，再做檢驗、包裝，完整的ㄇ型動線。」一個俯視便讓人一目了然八貫在業界的優勢－提供機能性布料開發、再設計製作成商品一條龍服務，高效率的劉宗熹擅長在短時間說重點，公司客戶幾乎都是他主動出擊拜訪，勤做簡報而來。
他常上秒接到客戶電話，下秒趕搭飛機到客戶所在地，辦公室隨時放一卡他戲稱玲瓏袋的行李箱，裝滿八貫各式產品，他拿起救生衣、坐墊大口吹氣，三兩下充氣成型，「人家問我做什麼，做醫療、航太、戶外，馬上展示，通常我只有5分鐘設立所有產品，客戶才進來聽，那張氣墊床，他們要求吹7次就要充起來，我肺活量很大吼。」他臉不紅氣不喘，不一會兒，4、5款商品飽滿挺立。
八貫於2020年上市，去年營收15億元，客戶幾乎都是業界龍頭。包括替美國最大ICU（加護病房）病床醫療供應商Hill-Rom與救護車擔架龍頭Stryker代工氣墊床，還是全球第二大飛機充氣逃生滑梯布料供應商。近年露營風行，八貫更是關鍵推手之一，充氣睡墊、保冷袋、雪鞋與衝浪背心等產品，打進美露營用品大廠Cascade、戶外用品大廠Patagonia與冰桶製造商YETI。劉宗熹滿意地說：「我們的客人是皇冠上的寶石，豈那麼容易給你摘下。」
其實八貫建廠後前4年虧錢淒風苦雨，遇颱風侵襲，訂單又少，他抵押房子借錢苦撐，後來如何到國外找訂單，花4年贏得業界龍頭客戶的信任，攻進門檻最高的醫療與航太領域，詳細報導請點入網址閱讀：https://www.mirrormedia.mg/premium/20211222bus003/。
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