麥克瘋／蔡承儒的職業運動經營學 不完全屬地的屬地主義

PLG職籃元年，富邦勇士打到總冠軍賽三比一領先時，因為疫情中斷了球季，但是亮眼的票房跟滿場的觀眾，一舉提升本土籃球的市場規模。新的球季富邦勇士提供球迷更完善的服務，但也面臨更多的競爭對手，領隊蔡承儒表示籃球隊已經有盈餘，勇士也會繼續結合台北的城市品牌印象，希望吸引更多球迷的認同。（陳楷報導）

富邦勇士在PLG元年不但拿下總冠軍，主場平均6750人、將近球場九成六容量的票房數字，確立了職籃領導品牌的地位。領隊蔡承儒表示，去年季票五百張供不應求，今年加了一倍一千張仍然秒殺，「去年場邊只有一排50個人，每個季票會員都想續約，可是又很多人想來場邊看球，所以我們今年特別開放第二排，變成一百人。」

季票會員也可以得到許多勇士商品回饋，去年富邦開發的售票APP，將近四萬會員註冊、也有八成球迷使用APP買票進場，都讓球團增加信心。雖然今年開出單場三千元的場邊最高票價，但蔡承儒認為NBA場邊票價動輒上萬美金，PLG場邊等於只要一百美金，還是很划算。

富邦同時經營棒球悍將跟籃球勇士兩支職業球隊，蔡承儒比較兩邊，籃球雖然才是第一年，已經有了一千萬的盈餘，棒球則還在投資階段。「現在籃球應該算是小賺，棒球比較困難一點，加上這兩年疫情剛好又是棒球衝擊比較大，籃球至少觀眾可以進來，票房比較不受影響，成本結構上也是籃球比較容易賺錢，棒球一二軍人數加起來，成本很難往下。」

蔡承儒分析球隊收支結構，贊助是最大宗的收入，可以抵掉球員人事支出，主場的票房則對應場租活動以及客場旅行的成本，相關商品因為製作需要成本，大概只有五成的毛利。至於國外職業球隊佔最大收入的轉播權利金，PLG第一年各隊反而都是零。蔡承儒表示，NBA有地區跟有線、無線甚至海外權利金的收入，但在台灣目前本土市場還在開拓階段，而且用網路看球的球迷比有線電視觀眾還要多，長遠來看應該要向網路OTT用戶收費，而不是尋求第四台的收視費，只是臺灣還沒有建立網路收費習慣，這也是跟國外經營職業運動最主要差異。

富邦堅持主場屬地主義的理想，從SBL出走開創了PLG，一年下來確實也鼓舞了各方投資人的信心，一個暑假臺灣就憑空多了八支球隊，蔡承儒認為勇士場上場下提供的內容走高檔路線，不容易被取代，但17支新舊球隊要都賺錢恐怕也很難。「目前籃球看起來確實是市場還不錯的狀況，當然今年17隊可能又不太一樣。要觀察實際的情形。」

富邦冠名台北進入第三個球季，今年更推出了新的城市款球衣，蔡承儒也說，台北交通很方便，希望外縣市甚至國外的球迷都可以來看球。「其實我們不只希望台北的球迷，台北相對其他城市，非常多外縣市人口來工作或者居住，所以我們不一定只希望台北人挺這個球隊，比較像湖人在美國每個客隊城市，可能球迷比主場還要多，這是我們想努力的方向，因為地緣的關係，在台北可以發揮這方面的優勢。」勇士要跨越地域吸引更多的球迷，腳步才剛開始。

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