一瓶礦泉水賣300元，可口可樂在中國到底打什麼算盤？

作者 ● 辛堤那／商周網站專欄作家

300元一瓶的礦泉水，你會買嗎？

中國可口可樂在四月中，引進了一款瑞士原裝進口的礦泉水Valver，在其天猫旗艦店開始販售，隨著中國人越來越有錢，高檔飲料已經不是新聞，但Valver最獨特的地方是定價–一瓶750cc、玻璃瓶裝的礦泉水，定價高達64元人民幣（約合台幣280元）。

以中國的標準來看，一瓶8元人民幣（35元台幣）的礦泉水，已經算是高檔貨，但Valver的定價已經是高檔中的高檔，買一瓶750CC的進口水，則可以買一箱24罐的可口可樂還有找。

外人來看，可能一頭霧水，但根據中國界面新聞的報導，這兩年來，高端礦泉水近兩年的成長達到80%，平均獲利率將近20%，比已經是紅海的一般礦泉水3%獲利率，好得非常多，引發不少國外品牌紛紛投入。

可口可樂在中國，其實已經有一個不錯的品牌–冰露，2016年一整年，冰露成長率達到11%，比同期下滑1.2%的汽水銷量，高出不少，但一直缺少高檔的礦泉水，這次猛推Valver，瞄準高端消費者的企圖，應該相當明顯。

這其實也跟可口可樂的全球戰略一致，可口可樂2016年的財報顯示，受到碳酸飲料明顯下滑的影響，可口可樂營收較去年下降了5.49%，總的來看，可口可樂在美國已經連續第四年業績下降，碳酸飲料銷量更是連續13年下跌，讓可口可樂不得不在最近宣布裁員1200人。

五月即將走馬上任的CEO James Quincey雖然對傳統仍有依戀表示：「可樂永遠是公司的靈魂」，但也一直尋找下一個核心產品。

飲用水，就是一個重要的生力軍。

在美國，去年可口可樂藉著高級飲用水Smartwater取得了不錯的成績，居全美銷售第四名。在中國，則引進了單價更高的Valser。

Valser本來是瑞士的獨立品牌，在2002年七月，被可口可樂以26.4億美元買下，這次肩負打中國高端市場的重責大任，如果成功，當年高價收購，就算是非常划算的投資了！

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