【七億天后3】固定經營老客戶 開案先跑20戶

林榮芳
CTWANT
將客人的事當作自己的事,顏國芳的誠意讓客人不僅自己買,還幫忙宣傳,為她帶來更多新客源。(圖/顏國芳提供)
將客人的事當作自己的事,顏國芳的誠意讓客人不僅自己買,還幫忙宣傳,為她帶來更多新客源。(圖/顏國芳提供)

不過,這行也不是天天都在過年。顏國芳說,當年金融風暴時成交慢,收入有落差,「有時碰上高價位案,需尋找金字塔頂端客層,也只能燒香拜佛,請神明保佑。」如今,顏國芳經營客戶已有一套祕訣,「目前固定經營的長期客戶有三十幾組,都是資金充裕的投資老手。開案前先釋放訊息,掌握潛在客戶,進場前就有基本票房!」每當開案別人一間間賣,她已先跑二十戶,贏在起跑點。

以去年「上揚國際」在台南東區標下的土地為例,顏國芳立即分享標單等資訊,現在已穩抓一票客戶名單,「今年九月要開賣,我就覺得好放心,有基本的條仔咖已經在那邊等了。」不過,顏國芳怎知未來開案非她賣不可?「因為我是公司最優的啊!老闆一定會讓我去!」若沒有兩把刷子,相信不會如此理直氣壯。

就算不是手中正在銷售的案件,只要客戶有需求,顏國芳也很樂意幫忙轉介紹給其他同事。(前左一)顏國芳。(圖/顏國芳提供)
就算不是手中正在銷售的案件,只要客戶有需求,顏國芳也很樂意幫忙轉介紹給其他同事。(前左一)顏國芳。(圖/顏國芳提供)

然而,客戶的大力支持,卻常讓顏國芳擔心客戶衝動下訂日後遭斷頭,所以她事前都會幫客戶算好財務規劃並再三確認。「現在沒辦法像以前打短線,我都會建議客戶走保守路線,購買前確保成屋前工程款都能付得出,交屋後也能先出租,再伺機而售。」

最後,顏國芳務實地說,「當客人有賺才會回頭找你再買,良性循環才能累積固定客源。」

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