【三萬八拚出十八億4】11次請託打動日立ODM 被笑「負二代」的他創最賺錢事業部

王筱君
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莊浚峰(右)不願停在低利代工,帶領公司轉型走向品牌之路。
莊浚峰(右)不願停在低利代工,帶領公司轉型走向品牌之路。

莊浚峰沒讓父親失望,他善用工廠資源,提供72小時維修保固服務,克服水貨商最讓人詬病的問題,加上比總代理便宜3成,銷售成績是原廠總代理台灣松下的2倍。

莊清偉搖搖頭說:「台灣松下想盡辦法擋我們的貨,還登報說水貨因電壓不同會爆炸。」賣水貨10年讓莊浚峰攢了不少錢,但台、日水質不同,「日本是軟水,台灣中南部是硬水,電解槽易卡垢,縮短使用壽命,而且賣水貨終究是壞名聲。」莊清偉也心疼兒子明明很努力,卻永遠是「二老婆的小孩」,父子倆決定找上國際牌的對手品牌日本日立原廠,代工設計並生產台灣專用的電解水機。

日立答應替普德淨水做電解水機設計代工後,還找3家國際徵信社調查公司信用,圖為雙方團隊開會討論。(普德淨水提供)
日立答應替普德淨水做電解水機設計代工後,還找3家國際徵信社調查公司信用,圖為雙方團隊開會討論。(普德淨水提供)

但當時日立是超過6兆元規模的大型企業,普德年收不及其三萬分之一,如何打動對方?莊浚峰坦言:「我花了2年,跑了原廠不下10趟,第11次,社長剛好有1小時可以跟我談,我用普德有40年做淨水產業經驗、銷售管道與服務團隊來說服,他口頭答應後,公司還找3家國際徵信社來評估我們。」

全球最長壽民族日本開始流行飲用小分子鹼性離子水,帶動電解水機爆紅,台灣同步跟風流行。
全球最長壽民族日本開始流行飲用小分子鹼性離子水,帶動電解水機爆紅,台灣同步跟風流行。

簽下合約的同時,也是燒錢的開始,莊浚峰不諱言:「當時業界都在笑,說董事長出了一個『負二代』,光開發費就可以燒掉快8千萬元。」2006年產品開發後,第一年的保證下單金額更高達1.2億元,「合約我放在桌上,3天都不敢簽,但頭已經洗了一半,不簽也不行。」

委託日立設計代工的攜帶型電解水素水機,每年可賣出上千個。(16,800元/個)
委託日立設計代工的攜帶型電解水素水機,每年可賣出上千個。(16,800元/個)

莊浚峰買下全台數十支高速公路T霸廣告,強打「日本製造,台灣價格」連續3年合計賣出超過2萬台,如今是公司最賺錢的事業體,莊浚峰笑說:「做事業要有膽識,若不想承擔風險,一輩子只能當平凡人,有了前3年的成績,第四年開始再也沒有人敢笑我了,所有人都誇我怎麼那麼有眼光。」


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