【三萬八拚出十八億5】為1台故障機器連夜飛英國排除 跟他合作的老外全大賺

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普德淨水靠著第一代莊清偉(右2)的堅強研發實力,加上第二代子女努力轉型經營品牌,在國際間打響MIT飲水機品牌聲量。
普德淨水靠著第一代莊清偉(右2)的堅強研發實力,加上第二代子女努力轉型經營品牌,在國際間打響MIT飲水機品牌聲量。

虎父無犬子,在飲水機本業上,莊浚峰不甘心只停在做代工,「台灣做飲水機的同業超過100家,代工毛利不到10%,票期還要押3個月,我們的現金流常會有斷層。」2004年他決定轉型切入零售市場,在全台開設30間長江水科技生活館。

為了進軍大潤發、家樂福量販通路,莊浚峰不惜賭上所有身家。「這些強勢通路都要包底抽成,我們跳下來做零售,也會被經銷商抵制,營收掉了4成,差點釀成財務危機,父親很不諒解,我是把10年累積近5億元資金拿來做通路,我很清楚自己不是來做市場破壞者,我是要來做市場的定價者。」

莊清偉(右)認為有一技之長比讀書更重要,小兒子莊宥琥(左)從小接觸淨水產業,如今負責濾心事業部,把工廠經營得有聲有色。
莊清偉(右)認為有一技之長比讀書更重要,小兒子莊宥琥(左)從小接觸淨水產業,如今負責濾心事業部,把工廠經營得有聲有色。

莊浚峰花3年才慢慢補回蒸發的營收,為增加品項,還代理3M、國際牌淨水器,2008年更成立濾心事業部,由弟弟莊宥琥管理,自產自銷,也幫國際知名品牌代工。過去公司產品外銷多交給貿易商,2010年莊浚峰自立外銷部,因長江飲水機讓老外直覺想成中國品牌,進而更名普德。

初期赴海外參展開銷大,目標不夠精準,莊浚峰改採阿里巴巴跨境電商,推派全家英文最好的大妹莊惠晶接洽海外客戶。莊惠晶強調:「其實我爸開發產品的實力才是銷售的最強後盾,像是這幾年爆紅的廚下型飲水機,也是他最早開發的,我們是唯一一級能源效率,另外像是歐洲人煮咖啡要求不同熱水溫度,我爸也能客製5段式三溫飲水機。」

莊清偉費時6年研發出更環保省電的真空保溫瓶,一旦導入,可望掀起飲水機產業的新一波革命潮。
莊清偉費時6年研發出更環保省電的真空保溫瓶,一旦導入,可望掀起飲水機產業的新一波革命潮。

目前外銷占普德7成營收,又以有泡茶文化的英國為大宗,光去年就賣出1.6萬台飲水機。莊清偉笑說:「原本英國客戶跟我們買東西都要欠錢,現在不用了,跟著我們,他們也賺到錢了。」製造出身的莊清偉把品質、信用視為第一,莊惠晶透露:「我爸曾為一台飲水機故障,擔心雙方隔空講不清楚,當天就買機票飛英國,最後確認是國外水壓問題所致,現場就幫忙解決。」

2008年普德成立濾心事業部,除了自產自銷,也幫國際一線品牌代工。
2008年普德成立濾心事業部,除了自產自銷,也幫國際一線品牌代工。

律己甚嚴的莊清偉,有傳統大男人不擅表達情感的矜持,兒女們對他又敬又怕,直到出席公會活動,同業讚許普德第二代青出於藍,他才笑著對我說:「老ㄟ不放手,孩子永遠不會進步,現在2個兒子房子買比我大間,攏係伊ㄟ本事,卡實足。」

莊浚峰(右)做淨水產業,他只喝自家過濾生產的水,第三代莊浡騰(左)目前已進入公司學習。
莊浚峰(右)做淨水產業,他只喝自家過濾生產的水,第三代莊浡騰(左)目前已進入公司學習。

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