中國輸出入銀行理事主席林水永領軍南向 打造輸銀新面貌

文╱朱漢崙

工商時報【文╱朱漢崙】

有別於一般的商業銀行,中國輸出入銀行雖然規模小,但它的三大招牌業務,包括輸出保險、轉融資、投資融資等,卻是很多中小企業,甚至大型企業集團在開發新興市場時所不可或缺,而一路從基層上來,親力親為帶領輸出入銀行協助中小企業打開國外市場的理事主席林水永,則是功不可沒的推手,他不僅讓輸銀在企業之間的能見度大增,也使成立逾40年的輸銀,呈現更嶄新的面貌。

提到輸出入銀行,林水永經常以「精品專櫃」的概念形容。他先前受訪時就以百貨公司為例指出,輸出入銀行不像一般商業銀行,什麼業務都做,輸銀就是鎖定中小企業在開發新興市場時的保險、及海外投資設廠時的融資需求,並且透過轉融資業務,來提高客戶出口商品時的海外市場競爭力,所以,輸銀就是要專門作好這些服務,作稱職的「精品專櫃」。

而林水永深耕輸銀業務多年,不僅對輸銀的各大業務瞭若指掌,難得的是在他帶領之下,輸銀的執行時效非常高,也因此總能在關鍵時刻幫助客戶。例如,先前采奕國際董事長沈裕雄在一場座談會上就曾語重心長的說,輸銀比起其他銀行:「最有競爭力的除了利率,撥款等業務執行速度更重要!」他特別為此感謝林水永,直說輸銀在林水永帶領之下,展現非常高的時效,而在輸銀幫助之下,采奕已在柬埔寨設置二廠。

對於林水永親自領軍輸銀團隊赴東南亞國家服務客戶,沈裕雄亦特別舉實例指出,曾經在柬埔寨,林水永和其團隊早上七點出門,而且不吃早餐,坐麵包車,在攝氏38度的高溫就出發,令他非常感動;由於輸出入銀行是國營銀行,因此輸銀對於台商所提出的協助到位,也令台商感謝政府,沈裕雄在該場座談會時,就直言「應該給予政府掌聲。」

而從政府在三年多前宣布新南向政策以來,輸出入銀行不僅助攻客戶南進,其中,中小企業的戶數占比更高達七成之多。根據最新統計,中小企業戶在輸出入銀行的融資及輸出入保險兩大業務的占比,前者占比近四成,後者更占比超過八成,而中小企業占輸銀全體客群的比重已超過七成,已遠高於國內任何一家商業型銀行,這是林水永在承作業務量提前達陣之外,所交出的另一張亮眼成績。

相較於商業銀行的獲利導向,輸出入銀行理事主席林水永指出,如何助陣有出口貨物需求的廠商能開發新的海外市場,特別是扮演前進新興市場的動力引擎,是輸銀更為重要的目標;他對此,亦以「捕魚」為例形容,比起用網子把所有的魚撈起:「輸銀是在用釣竿來抓魚!」會鎖定特別需要輸銀幫助的客群來服務,而為了扶植產業成功開發海外市場,因此,林水永也期許,輸銀不僅對企業主開發新興市場擔任「開路先鋒」來測試新市場的發展水溫,同時在危急時刻,輸出入銀行也是最不會雨天收傘的銀行。而在基層出身的林水永,有定見及方向的帶領之下,輸銀不僅頻創佳績,同時也讓企業界更體會輸出助攻的重要性。

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