Yahoo奇摩新聞 中國Temu讓美國人愛瘋，其實賣一單虧一單！揭開灑錢搶市占的艱辛真相
由中國電商巨頭拼多多推出、進軍歐美市場的電商App Temu，自去年9月上線以來在Google Play、App Store一直處於美國免費下載排行前列、且經常登頂，短短半年多的時間已經擄獲數千萬用戶。如今卻有媒體揭露，Temu為了搶占市場不斷燒錢，預估一年可能燒掉近300億元，並惹得供應商怨聲載道。
從50條束髮帶35元出頭、10雙襪子要價不到120元、6支唇膏更是只要你30元，Temu平台上滿是便宜到令人吃驚的商品，而且通通免運費。這主打白牌商品、低價策略的廉價電商，在經濟不景氣期間迅速吸引了大量荷包不充裕的歐美民眾成為用戶。
根據App監測公司Sensor Tower的資料，截至2023年第一季Temu的月活躍用戶數達到了1,700萬人；而另一間App監測公司Apptopia的資料也指出，Temu的下載量達到了5,000萬以上。
Temu已經為900多個關鍵字砸下付費廣告，今年2月的超級盃時間，拼多多更大手筆買下兩次30秒的廣告，當月的活躍用戶更成長高達83%。
Temu一筆訂單就燒900元，賣越多虧越慘
然而根據《Wired》報導，Temu的低價策略是依靠龐大的燒錢策略維持。Temu光是將商品從廣州運到美國，最少都需要14美元的成本，目前是依靠合作的物流公司極兔速遞（J&T Express）吸收了部份成本，不過Temu仍需自行消化9到10美元的運費。
再加上運費外的成本，例如提供消費者的折扣、現金抵用券之類的促銷，以及服務和管理成本，《Wired》估計Temu運往美國的訂單平均每筆虧損高達30美元（約新台幣900元），這個數字也得到Temu內部人士的證明。
而根據中國招商證券的估計，Temu年度虧損金額可能在41.3億人民幣（約新台幣178億）到67.3億人民幣（約新台幣291億）之間。除了美國之外，Temu還在加拿大、澳洲、英國等至少9個國家營運。
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Temu不惜如此燒錢，長期目標是讓美國用戶能夠平均每年在平台上消費30次，平均一次訂單達到50美元，但這個目標可不容易，目前Temu用戶的平均每筆消費只有25美元，換句話說甚至不到Temu平均每筆訂單虧損的金額。
Temu中國賣家怨聲載道，被迫降價抹去獲利空間
且為了盡可能壓低價格，合作的中國賣家自然成為壓榨的對象，迫使他們將價格降低到幾乎不可能獲利的水準。一位開站不久就在Temu上銷售寵物用品的匿名賣家珊蒂（Sandy）便諷刺，「我們給Temu做白工，這樣他們就可以吸引更多美國客人。」
「我們給Temu發送了一些產品進行試賣，這些產品賣得很好，他們要求我們寄去大量產品。」珊蒂透露她在今年3月離開了Temu，「但當我們準備好產品，支付運往倉庫的費用後，Temu要求降低價格。」
「如果你不願意降低價格，他們可能會直接刪除你的商品。」一位販售居家用品的商家透露。但降價有時等同虧本生意，於是珊蒂在賠本出售手中庫存後就關閉了Temu上的商品，對這個快速成長的電商再也不感興趣。
在疫情導致中國零售市場成長放緩、私企利潤大減的此刻，與Temu合作朝海外市場發展成為很多小商家的選擇，但上了這艘船後他們才發現，面對Temu降價的要求，自己根本沒有與大廠商博奕的空間。
低價攻勢難長久，Temu還可能面臨美國審查
且Temu的低價銷售策略恐怕沒辦法長久。首先是與他們分擔運費的極兔速遞，早已傳出計畫在2023下半年於香港IPO，成為上市公司後必須公開財務狀況、對外部股東負責，勢必得減少燒錢合作、提高營利能力，也將間接影響Temu壓低商品成本的能力。
Temu也似乎意識到危機，從去年12月開始要求商家承擔一半的運費，但對原本就利潤微薄的商家來說，部份人便因此乾脆離開平台。
再加上，Temu利用了目前運往美國800美元以下包裹不用繳稅的優勢，才能夠在當地免稅銷售，但目前有遊說團體向美國政府要求，希望將這800美元的門檻降低至10美元，倘若遊說成功對Temu會是一大打擊。
Temu的中國背景也可能讓他們遭受美國政府的審查、甚至封禁，今年4月美中經濟暨安全檢討委員會（USCC）發布的一份報告中，便指控Temu、Shein等中國電商平台存在數據與供應鏈風險。
尤其先前《CNN》爆出拼多多App裡挾藏了利用系統漏洞繞過手機安全系統、蒐集用戶數據、避免自己被完全解除安裝，也因此一度遭到Google從商店下架。如此前科下，快速竄紅的Temu更有可能成為美國政府的眼中釘，拼多多的「美國夢」還有重重難關需要跨越。
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