中小企業不出國也能接單 掌握新南向貿易3攻略

後疫情時代來臨，商機無限大，就看自己如何掌握！Tatler Taiwan邀請商業發展研究院行銷與新媒體研究所的多位專家，分享「商機無限大！找尋你的新南友！前進新南向3種貿易新攻略」沙龍講座，分享前進新南向國家發展的多種外銷策略，當天也邀請30多位今年入選Tatler Asia所舉辦的亞洲新銳先鋒Gen. T的台灣中小企業主與新創品牌創辦人共同與會，包含美國富比世雜誌的 30 Under 30 Asia 2020雙重榮耀的哿哿設計有限公司創辦人張倚奇，與發明了全球第一個融合AI 人工智慧貓砂盆，而獲得2020年全球消費性電子展「最佳智慧家庭發明獎」等智深科技創辦人吳承翰等到場共襄盛舉。

此次由商研院行銷所所長曾志成作為開場，說明針對疫情時代，如何不出國也能協助臺灣廠商接單的終極攻略，且針對消費品、耐久財等都有不同的攻略方式，並由商研院行銷所的三位資深市場規劃師周毓敦、畢婉君與鄧凱元，針對「臺文青IP怎樣幫產品做行銷？Hangout in Taiwan 新南向市場買家線上採購的互動式體驗」、「讓新南向買家自動上鉤！Wow！Taiwan Project ！知道、查到、買到數位策展平台」與「展會停擺，這些商品怎麼拓銷？Taiwan can help 開創泰國、越南與印度市場」三大主題進行分享。

擅長挖掘數據分析與出口輔導的周毓敦以「臺文青IP怎樣幫產品做行銷？Hangout in Taiwan 新南向市場買家線上採購的互動式體驗」作為主題分享，他分享如何利用「Hang Out in Taiwan」線上互動式體驗網頁，讓國際買家實際來臺體驗之前，可透過旅遊主題的設計，將各種旅遊場域與消費情境結合，讓買家無形中採購被特意安排置入臺灣特色店家與產品，然由於今年疫情的影響，不能讓買家實地造訪，但也透過網路的推播，讓未來國際買家來臺時，可按圖索驥的達到商務採購與文化體驗的雙重效果。

此外，專精趨勢分析的畢婉君則是以「讓新南向買家自動上鉤！Wow！Taiwan Project 知道、查到、買到數位策展平台」分享中提到，東協人口有一半都出生於1980年代的數位原生世代（Digital native generation），出生及生活習慣皆仰賴網路，隨著採購買家的年輕化趨勢，經常藉由網站尋找工作及生活等資訊，因此增加網路曝光度是絕對必要的，而商研院行銷所在近幾年推廣的Wow！Taiwan Project數位策展平台，就是利用豐富且具吸引力的策展網站，協助臺灣廠商可以增加品牌能見度與網路聲量，也提升臺灣商品的議價能力，目前已經蒐羅臺灣近兩百多個品牌，持續向新南向買家推播臺灣好物。

最後，在後疫情時代，擅長數位內容行銷的鄧凱元，則分享「展會停擺，這些商品怎麼拓銷？Taiwan can help 開創泰國、越南與印度市場」，針對耐久財等較不易運送的商品，如何透過商研院行銷所規劃的「Wow ! Taiwan Project」數位策展平臺，以線上策展與行銷方式，透過品牌產品影片、圖片行銷素材等內容，針對越南專業買家關注的社群行銷平臺上投放，或是與泰國 HoReCa (hotel, restaurant, catering)產業知名業者異業合作，透過泰國 HoReCa專業性專業買家網路媒體做聯合曝光，成功吸引到不少新南向買家，為臺灣廠商出口再創佳績。

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