中華電信打如意算盤 不怕499之亂

中華電信的母親節499方案，榮登上週最火熱議題，

許多人擔心低資費會讓中華電獲利大幅下滑，殊不知這一切都在其盤算內。

文／游筱燕

中華電信突如其來的母親節方案，讓一般民眾均能以月租費499元享有4G吃到飽並不降速，搞得全台民眾人仰馬翻，連市場老鳥、台灣之星總經理賴弦五都說：「除了電信剛開放，人人都能擁有手機門號時看過這種盛況外，當市場逐漸飽和以來，根本是前所未見。」

業內人士說，掀起戰火開端的觸發點是NCC(國家通訊傳播委員會)在今年1月通過「因應第三代行動通信業務終止用戶權益保障行動方案」，確定了台灣3G業務將於年底依法屆期終止，且確定不展延，造成搶人大戰。

3G 5百萬戶兵家必爭

中華電信護盤，防同業挖人

根據NCC公布2017年第4季的數據，從國內5家電信業者的行動電話用戶數市占率來看，分別為中華電信36.4%、台灣大25.1%、遠傳25%、亞太6.5%、台灣之星7%。

數據顯示，全國行動電話總用戶數約為2866萬戶，普及率約為121%，當中，3G用戶數有607萬戶、4G用戶數則有2259萬戶；過去至今，因國內整體行動電話市場趨近飽和，加上一人多門號的情況也越來越少見，可以說4G用戶數的增加多半來自3G用戶的轉換。

法人分析，如果中華電的246萬3G用戶，全數轉成台灣大或遠傳的4G用戶數，兩雄直接變成799萬戶、792萬戶，直逼中華電的799萬戶，屆時，無疑國內的電信排名將會大洗牌。

業內人士分析：「這群3G用戶對網路的黏著度低，遲遲不肯轉換資費較高的4G方案，唯一能吸引他們的就是低價，」對中華電來說，這群人很有可能轉移到低資費方案的其他家，所以只能一起跳進低資費大戰中。

此外，儘管2013年產生4G頻譜的天價標金，但法人指出，折舊攤提的高峰期從今年起就會往下遞減，再加上2019年底才會有5G的支出費用，等於接近1年半的時間，帳上現金相對充裕，「這是搶做低價、搶市占的強大後盾，在5G商轉之前，率先穩固市占，否則接下來5G將需要高額資本支出，屆時若再大規模促銷搶市占率，壓力與現在完全不同。」

不過，許多人擔心低價搶市後對財務面的影響，法人分析有三，一是既有的3G用戶，多半為低資費用戶，如選擇499方案，會繳比原本3G的資費還高，故對中華電信來說，不只可以增加營收，留住既有用戶，低價甚至還可能吸引到其他電信用戶轉移。

用低價吸引客戶提前轉換

短空換長多，算盤打得精

二、平均來說，每1年各電信公司的手機補貼款支出，幾乎都超過50億元，甚上百億元，499是單辦門號資費，等於電信公司省下購機補貼款或通路佣金，將抵銷部分因ARPU值(指每用戶平均收入)下滑所造成的營收減損。…【更多精彩內容，請見《財訊雙週刊》】