五萬夜宿Xpark,國泰飯店憑什麼貴八倍?

「夜宿海生館」是這幾年十分熱門的水族館體驗,夜晚在魚群環繞下入眠,尤其暑假期間,屏東海生館、基隆海科館等更是一位難求。國泰飯店旗下的COZZI Blu與桃園Xpark水族館也跟上熱潮,7月中合作推出夜宿服務,然而一晚五萬的超高定價,真能吸引國內親子家庭青睞?

桃園高鐵站鄰近的Xpark水族館,2020年開幕後,一直是北台灣最熱門的親子旅遊勝地之一。

2012年國泰人壽與桃園市政府攜手合作,展開占地逾6.6萬坪的開發案,包括美式露天Outlet華泰名品城、COZZI Blu和逸飯店桃園館、水族館Xpark以及新光影城等陸續開幕,成功讓青埔成為桃園新地標。

COZZI Blu和逸飯店桃園館總經理莊晏禎透露,飯店建造初期就已經規劃通往Xpark的通道,只不過當時產品定位尚未成熟,因此沒有對外發表,經過近三年的籌備時間,這次首度打開飯店與Xpark連通道的大門,推出「夜宿水族館」活動,要給消費者一大驚喜。

和逸與Xpark攜手打造「Blu Night宿海奇遇」,兩天一夜搭配一泊三食,兩位大人及一位12歲以下孩童入住,原價4萬3866元加15.5%(服務費及稅金)約5萬元,快閃活動期間價格為2萬0884元加15.5%,約2萬4000元,預購時間為7月19日至7月31日,入住日期至8月31日止。

比同業貴8倍,和逸「Blu Night宿海奇遇」憑什麼?

夜宿海生館體驗並非新鮮事,過去像是屏東海生館、基隆海科館都曾推出,根據官網售價,屏東海生館7月份預定兩大一小約6150元,含一泊三食,基隆海科館只要約2400元,住宿需鋪床、自備睡袋或帳篷。

這次和逸雖祭出48折快閃優惠價,但不管特價還是定價,與過往海生館夜宿費用,相差四到八倍,明顯要搶攻金字塔頂端的旅遊消費市場。但兩天一夜就等同疫情前出國五天,和逸憑什麼讓親子家庭客埋單?

和逸飯店桃園館與Xpark攜手推出夜宿活動,兩天一夜搭配一泊三食,快閃活動期間價格約2萬4千元,主攻金字塔頂端客群。和逸飯店桃園館提供。和逸飯店桃園館提供
和逸飯店桃園館與Xpark攜手推出夜宿活動,兩天一夜搭配一泊三食,快閃活動期間價格約2萬4千元,主攻金字塔頂端客群。和逸飯店桃園館提供。和逸飯店桃園館提供

全天候郵輪式美食餐酒 下榻百萬宿曦小窩

有別於他館夜宿者必須與其他遊客一起集合和活動,自備睡袋等,「Blu Night宿海奇遇」主打五星級餐點、百萬夜宿體驗以及專人導覽,強調頂級貴賓式服務區隔市場。

入住首日從飯店穿梭SEAcret Tunnel祕密通道進入Xpark,體驗獨創的夜之海探索及直擊情境式夜間探險,享受不被打擾的零距離互動時光,盡情探索包含福爾摩沙、「癒」見水母、珊瑚潛行、深海尋秘、雨林探險。

夜間睡在斥資百萬打造的宿曦小窩,以Q版鯊魚作為造型骨架,採特殊結構床墊並強化隔音與遮光,營造漂浮海平面的愜意自在,在蔚藍海底生物的圍繞下,迎向翌日早晨的獨家幻影之美.千魚群游與Xpark日間生物解說。

餐飲也是一大賣點。郵輪式餐酒服務,海洋風味午茶。晚餐特選永安漁港現流海鮮與現切窯烤牛排、布列斯烤雞和掛爐烤鴨等,更獨創福爾摩沙披薩,融合台式刈包與義式風味,挑戰饕客味蕾。別錯過主廚精心準備宵夜,養生粥佐懷舊功夫小菜搭配餐酒暢飲,為一天劃下完美句點。

和逸飯店桃園館與Xpark攜手推出夜宿活動,兩天一夜搭配一泊三食,快閃活動期間價格約2萬4千元,主攻金字塔頂端客群。和逸飯店桃園館提供
和逸飯店桃園館與Xpark攜手推出夜宿活動,兩天一夜搭配一泊三食,快閃活動期間價格約2萬4千元,主攻金字塔頂端客群。和逸飯店桃園館提供

瞄準高端國旅市場 創造都會型旅遊新選擇

很難想像,橫濱八景島海生館在日本擁有多間複合式海洋休閒遊樂設施,然而首次的夜宿體驗就獻給台灣。只是,隨著未來國境解封,消費者與旅客的選擇更多,高端國旅市場是否還具有優勢和獨特性?

莊晏禎提到,八景島在日本擁有豐富的水族館經營經驗,合作初期討論階段時,八景島坦言在日本想做飯店結合夜宿活動已有八年時間,但未能完整呈現。

以技術面來說,水族館仍然在營運,晚間還有夜探行程,何時鋪床就成為一大考驗,經過飯店人員多次練習,並精準與行程搭配,才能在90分鐘換場、鋪好30張床。

「一個人賣一萬元,且還不能住在飯店裡,誰要來住?」奢華版夜宿海生館活動一推出,莊晏禎多次被問到這個問題,但疫情發展至今,觀察國旅市場的改變,她發現高端旅遊客群慢慢出現,因此這次提供更豐富且不可取代性的行程,未來還將結合全台唯一的巧虎夢想樂園,推出套裝行程,打造都會型旅遊的嶄新選擇。

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